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　　Heidolph集團(tuán)自1938年創(chuàng)立以來，始終專注于實(shí)驗(yàn)室前處理設(shè)備的研發(fā)與制造，其“品質(zhì)至上，助力科研”的理念貫穿全球80余國(guó)的業(yè)務(wù)布局。2024年，Heidolph集團(tuán)和加拿大ATS集團(tuán)達(dá)成并購協(xié)議，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。近日，Heidolph集團(tuán)總裁Andreas Hahn先生接受化工儀器網(wǎng)獨(dú)家專訪，系統(tǒng)闡述了此次并購的戰(zhàn)略考量、后續(xù)整合路徑及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度布局。
 

 

　　并購落定：雙贏的戰(zhàn)略升級(jí)
 

　　ATS是一家行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化集成解決方案供應(yīng)商，成立于1978年，擁有7500名員工和65家制造工廠，全球有85個(gè)辦事處。ATS旗下有五大業(yè)務(wù)板塊，分別為生命科學(xué)、交通運(yùn)輸、能源、食品和飲料以及消費(fèi)品。戰(zhàn)略并購是ATS實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要手段之一，通過精心挑選和評(píng)估并購目標(biāo)，不斷豐富技術(shù)和產(chǎn)品線，加強(qiáng)各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。這也是近幾年來ATS集團(tuán)飛速發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力。
 

　　針對(duì)市場(chǎng)廣泛關(guān)注的并購事件，Andreas認(rèn)為，這充分體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)Heidolph行業(yè)地位的認(rèn)可。他闡釋了此次并購的雙贏邏輯：對(duì)ATS而言，Heidolph成熟的實(shí)驗(yàn)室前處理產(chǎn)品線及穩(wěn)固的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將快速補(bǔ)充其在相關(guān)設(shè)備領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化領(lǐng)域的橫向拓展；而對(duì)Heidolph而言，背靠ATS，意味著獲得了全球供應(yīng)鏈資源整合、技術(shù)創(chuàng)新加速與市場(chǎng)覆蓋擴(kuò)展的有力支持，為未來發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。“這也是Heidolph集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)。”Andreas強(qiáng)調(diào)。
 

　　獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，體系融合：ABM驅(qū)動(dòng)持續(xù)優(yōu)化
 

　　針對(duì)市場(chǎng)關(guān)心的整合問題，Andreas明確表示，ATS與Heidolph正式達(dá)成收購協(xié)議后， Heidolph成為ATS生命科學(xué)集團(tuán)的一員，同時(shí)保持其全球業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。因此Heidolph的人員架構(gòu)、銷售策略及服務(wù)政策均將保持穩(wěn)定。整合重點(diǎn)在于兩方面：系統(tǒng)層面的流程與IT整合已基本完成，而管理體系的融合則聚焦于推行ABM業(yè)務(wù)模型(ATS Business Model)。
 

　　ABM為Heidolph提供了持續(xù)改進(jìn)的體系框架，要求包括海道爾夫中國(guó)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的全球員工學(xué)習(xí)和運(yùn)用，從而系統(tǒng)化提升團(tuán)隊(duì)分析、解決問題的能力，最終將這種內(nèi)部?jī)?yōu)化轉(zhuǎn)化為“為客戶提供更好、更專業(yè)的服務(wù)和支持”，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的共同受益。
 

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略：穩(wěn)核心、求多元、強(qiáng)協(xié)作
 

　　在產(chǎn)品發(fā)展方面，憑借著80余年來在實(shí)驗(yàn)室前處理領(lǐng)域技術(shù)的創(chuàng)新和積累，海道爾夫的核心產(chǎn)品線，包括磁力攪拌器、臺(tái)式旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、工業(yè)級(jí)大型旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、頂置式攪拌器等，將繼續(xù)作為根基保持穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，海道爾夫積極尋求多元化突破：一方面加大相關(guān)領(lǐng)域補(bǔ)充產(chǎn)品的研發(fā)力度；另一方面依托ATS平臺(tái)，與旗下生命科學(xué)領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行協(xié)作，“推動(dòng)聯(lián)合開發(fā)，進(jìn)行跨職能、跨公司的產(chǎn)品解決方案創(chuàng)新”，更好地解決特定應(yīng)用領(lǐng)域的痛點(diǎn)。
 

　　錨定中國(guó)：本土化是未來關(guān)鍵
 

　　Andreas高度肯定中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位，將其視為“充滿活力和潛力的市場(chǎng)”。自2019年成立中國(guó)子公司以來，Heidolph通過多維度深化本地布局，并且不斷加大投入。據(jù)Andreas透露，今年將繼續(xù)擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，以更貼近客戶，支持本地合作伙伴。未來不排除通過與中國(guó)本地企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作甚至以收購的方式，進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品組合，提升本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他強(qiáng)調(diào)，本地化合作有助于“提升整體的成本效益，提供更具性價(jià)比的解決方案”。
 

　　價(jià)值承諾：品質(zhì)根基永不動(dòng)搖
 

　　面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及部分客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注，Andreas再次重申了Heidolph的核心價(jià)值理念。Heidolph從不追求成為“便宜”的供應(yīng)商，其銷售策略始終是以價(jià)值為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)為客戶帶來的解決方案與整體價(jià)值。公司“助力科研”的理念意味著設(shè)備必須可靠，讓科研人員無需擔(dān)憂儀器運(yùn)行問題。“品質(zhì)永遠(yuǎn)被我們放在首位，這是海道爾夫的根基，這一點(diǎn)不會(huì)改變。”他堅(jiān)定地表示。
 

　　同時(shí)，依托ATS集團(tuán)的全球化支持，海道爾夫也會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，力求通過更廣泛的資源支持，確保品質(zhì)如一的同時(shí)，盡可能優(yōu)化成本，提升設(shè)備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更優(yōu)的整體價(jià)值解決方案。
 

　　結(jié)語
 

　　隨著整合工作進(jìn)入尾聲，海道爾夫正開啟資源更雄厚、視野更廣闊的新征程。其植根于德國(guó)制造的品質(zhì)基因，結(jié)合對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本地化深耕的堅(jiān)定承諾與靈活策略，以及在ATS集團(tuán)內(nèi)部尋求協(xié)同創(chuàng)新的機(jī)遇，構(gòu)成了海道爾夫未來發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)作為其全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵支點(diǎn)，無疑將見證海道爾夫的下一步重要實(shí)踐。