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加濕器企業(yè)2011年渠道規(guī)劃，“望聞問(wèn)切”Z重要
目前的加濕器企業(yè)，不論大小，都會(huì)對(duì)渠道的規(guī)劃易忽視或不重視。企業(yè)往往只有年度產(chǎn)品規(guī)劃，年度傳播規(guī)劃，許多企業(yè)認(rèn)為“我把經(jīng)銷商任務(wù)設(shè)定好，支持應(yīng)有的產(chǎn)品，加上空中地下一陣廣告*亂炸，好啦，我的工作已經(jīng)完畢了” 在而一樣重要的渠道規(guī)劃，卻往往被企業(yè)高層所忽視，許多企業(yè)的渠道管理部也僅僅是做一下事后統(tǒng)計(jì)的工作。
加濕器渠道規(guī)劃要做到符合企業(yè)實(shí)際，做到“望聞問(wèn)切”zui重要 ：
“望”的目的是真實(shí)地了解各銷售渠道變化趨勢(shì)，為渠道策略的提出提供現(xiàn)實(shí)參考依據(jù)。“望”代理商，“望”終端市場(chǎng)，“望”競(jìng)品情況，“望”上一年的渠道規(guī)劃落實(shí)成果。通過(guò)“望”一定要總結(jié)自己的看法，市場(chǎng)變化是朝著什么方向，通過(guò)“望”一定要形成自己的意見(jiàn)。
“聞”市場(chǎng)，就是要走訪市場(chǎng)過(guò)程中，認(rèn)真聽(tīng)取代理商、經(jīng)銷商甚至專賣店店主、導(dǎo)購(gòu)員的看法，從中得到渠道政策制定的大概框架。
“問(wèn)”這個(gè)環(huán)節(jié)*，帶著疑問(wèn)走市場(chǎng)。與市場(chǎng)一線人員交流過(guò)程中，大膽問(wèn)，把所有的疑問(wèn)都說(shuō)出來(lái)，問(wèn)答過(guò)程中，容易發(fā)現(xiàn)更好的方法與措施。
經(jīng)過(guò)了“望”、“聞”、“問(wèn)”等環(huán)節(jié)后，每個(gè)人都有一個(gè)“藥方”，這個(gè)藥方準(zhǔn)不準(zhǔn)，就看上述三個(gè)環(huán)節(jié)是否做的用心仔細(xì)。“切”準(zhǔn)確，企業(yè)如虎添翼，“切”錯(cuò)了，企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)被拖慢。
在做渠道規(guī)劃之前，要進(jìn)行數(shù)據(jù)總計(jì)，總結(jié)規(guī)律，渠道管理人員應(yīng)廣泛收集資料、多形式了解市場(chǎng)，多渠道了解消費(fèi)者，集思廣益匯集思路。渠道規(guī)劃得出后，開(kāi)始進(jìn)行專人負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入渠道進(jìn)行方法總結(jié)，能夠使人易學(xué)、能用、出效果。
2010年臨近年終，加濕器企業(yè)在這一年中除了元旦春節(jié)還能向前沖一沖，基本上銷售等工作塵埃落定，2011年的各項(xiàng)規(guī)劃工作已經(jīng)逐步開(kāi)始，渠道作為目前企業(yè)zui重要的資源之一，是每年規(guī)劃必*的內(nèi)容之一，渠道規(guī)劃通常包括2010年渠道策略實(shí)施報(bào)告與總結(jié)；2011年行業(yè)及渠道發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告；2011年企業(yè)渠道規(guī)劃；2011年企業(yè)渠道各項(xiàng)政策及執(zhí)行。