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2017-1-9 閱讀(690)
Masoneilan控制閥*
梅索尼蘭MASONEILAN美國(guó)品牌，是第二大控制閥品牌，僅次于FISHER（費(fèi)希爾）。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團(tuán)收購(gòu)后，由于機(jī)構(gòu)重整等原因，發(fā)展并不理想。*有下降之勢(shì)。在1997年的*是12%，而在近幾年的*在7%左右。
梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森（William Mason）于1882年創(chuàng)立的。當(dāng)時(shí)為梅森調(diào)節(jié)器公司（Mason Regulator Company），成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲。 1931年梅森公司收購(gòu)了洛杉機(jī)的尼蘭公司（Neilan Company），尼蘭公司在當(dāng)時(shí)快速成長(zhǎng)的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項(xiàng)收購(gòu)的成果就是梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立。 梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司的基本設(shè)備產(chǎn)品有：控制閥、顯示、發(fā)送和控制儀器，液位控制器以及壓力調(diào)節(jié)閥。 1985年2月，美國(guó)德萊賽工業(yè)公司收購(gòu)了梅索尼蘭。
梅索尼蘭在一個(gè)多世紀(jì)里一直是閥門及過程控制工業(yè)的者，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立。 梅索尼蘭以其技術(shù)的不斷進(jìn)步與服務(wù)水平的不斷提高，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)及革新思想與解決方案的發(fā)展進(jìn)步。美國(guó)Masoneilan梅索尼蘭閥門梅索尼蘭是在設(shè)計(jì)、制造、支持zui后過程控制因素和解決方案的行業(yè)之一，是德萊賽集團(tuán)的主要部分，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品。這些工業(yè)包括航天航空、化學(xué)、石油天然氣、石化、電力、造紙以及精煉。
MASONEILAN的主要優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)品，即應(yīng)用于惡劣工況的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績(jī)多，并且價(jià)格低。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度，生產(chǎn)成本低，因此進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右。
其主要營(yíng)銷特點(diǎn)及效果為：
1.在中國(guó)沒有生產(chǎn)工廠，而且目前也沒有打算在中國(guó)建廠。因此其到目前為止沒有參加國(guó)產(chǎn)閥門的競(jìng)爭(zhēng)，而是側(cè)重于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如電力和石化。產(chǎn)生的結(jié)果就是*逐年下降。因?yàn)樵谝粋€(gè)工廠里，大部分的閥門還是普通閥門，市場(chǎng)的空間畢竟有限。
2.MASONEILAN只在北京設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)營(yíng)銷。銷售人員非常少，少到了很多項(xiàng)目不能跟蹤，售后服務(wù)不能完成的程度。在中國(guó)石油獨(dú)山子石化公司乙烯裝置中，原來使用的就是MASONEILAN的控制閥，但由于原來的售后服務(wù)做得太差，給用戶的工作造成了很多不便。2001年，在乙烯擴(kuò)建工程控制閥的招標(biāo)中，用戶沒有把MASONEILAN列入供貨商名單中，MASONEILAN沒有獲得參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。但在2009年，中國(guó)石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥。
3.利用不固定的代理進(jìn)行銷售工作。由于人力有限，直接向zui終用戶銷售的情況很少。但由于其產(chǎn)品質(zhì)量好、種類全、價(jià)格低，因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比較大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品。美國(guó)MASONEILAN調(diào)節(jié)閥
美國(guó)Masoneilan梅索尼蘭公司在閥門控制領(lǐng)域，創(chuàng)下了多項(xiàng)*：zui先開發(fā)了大大簡(jiǎn)化了，閥門口徑的設(shè)計(jì)概念; zui先開發(fā)了控制閥頂部導(dǎo)向和底部導(dǎo)向技術(shù); zui先研制，了*臺(tái)通用控制閥(Camflex); zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計(jì)算和設(shè)計(jì)過程中，能可靠地預(yù)測(cè)其噪音的方法。
美國(guó)Masoneilan梅索尼蘭調(diào)節(jié)閥、梅索尼蘭閥門是在設(shè)計(jì)、制造、支持zui后過程控制因素和解決方案的行業(yè)之一，是德萊賽集團(tuán)的主要部分，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品。這些工業(yè)包括航天航空、化學(xué)、石油天然氣、石化、電力、造紙以及精煉。梅索尼蘭在一個(gè)多世紀(jì)里一直是閥門及過程控制工業(yè)的者，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立。 梅索尼蘭以其技術(shù)的不斷進(jìn)步與服務(wù)水平的不斷提高，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)及革新思想與解決方案的發(fā)展進(jìn)步。梅索尼蘭提供不同類別的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既包括一般的也包括能滿足苛刻服務(wù)要求的控制閥、執(zhí)行器、壓力調(diào)整器及專業(yè)使用儀器。
