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宜昌前進加油站潤滑油銷售創新高-羽通資訊
閱讀：820 發布時間：2014-5-8
截至4月17日，湖北銷售宜昌分公司前進加油站實現非油收入1.08萬元，比3月增幅331%。
前進加油站位于107省道，離鎮中心約1公里，周邊中小型超市較多，進站車輛較少，便利店任務壓力大，任務完成不理想。站鐘冬萍在站務會上分析市場形勢，要求員工以潤滑油銷售為突破口，做好站內開口營銷，對進站的摩托車、農機客戶主動推銷潤滑油，講解潤滑油知識，提升員工的開口推薦意識和能力，樹立一個加油站就是一片市場，一個加油站就是一個客戶服務中心的思想。http://m.js967.com/st278306/Intro.aspx?preview=1
4月，是當地春耕儲油的關鍵時期，大部分前來加油的都是當地農戶。員工根據客戶的車輛類型，有針對性地推薦16升CF系列潤滑油，既能滿足需求，又不會因為一次使用不完造成浪費。由于服務熱情、價格合理，深受農戶歡迎。對于購買潤滑油的農戶，加油站專門建立客戶管理檔案，跟蹤服務，有效提高油品、潤滑油銷售。
在一次客戶拜訪過程中，鐘冬萍了解到某磚廠的推土機要更換潤滑油，便積極推薦客戶使用昆侖潤滑油，并答應可以送貨上門，一次銷售170公斤潤滑油2桶。此外，針對農村大多以摩托車代步的實際情況，加油站又專門購進一批適合摩托車使用的潤滑油，在客戶加油的時候適時推銷，并成功售出9瓶。http://m.js967.com/st278306/Intro.aspx?preview=1