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Parker派克漢尼汾傾聽客戶心聲,預(yù)測客戶需求

點擊次數(shù):911 發(fā)布時間:2017-9-8

Parker派克漢尼汾傾聽客戶心聲,預(yù)測客戶需求

如今,客戶的期望值很高。

隨著科技進步,客戶豐富多樣的選擇促使我們不僅要提供的產(chǎn)品,更需要預(yù)測和滿足客戶的需求。

  這樣的商業(yè)思維下,近年來涌現(xiàn)了改變出租車行業(yè)的Uber和酒店業(yè)的Airbnb Uber, 在運動控制領(lǐng)域,有一家公司自 1917 年起便開始磨練其預(yù)測客戶需求的能力:派克漢尼汾。

  創(chuàng)始人 Art Parker 兼具企業(yè)家和發(fā)明家特質(zhì),其愿景是利用自己對工程和發(fā)明的熱情來滿足眾多客戶的需求。

  Art設(shè)計的*氣動制動系統(tǒng)采用壓縮空氣實現(xiàn)重型車輛的有效、安全地制動,從那時起,他一直在思考派克如何通過創(chuàng)新幫助客戶發(fā)展。公司對航空和汽車市場需求的準確預(yù)測以及相關(guān)應(yīng)用的成功開發(fā), 使得派克能夠生產(chǎn)出以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新解決方案,成為運動和控制市場的。

  亞太地區(qū)集團總裁 Kurt Keller 表示,傾聽客戶心聲、準確預(yù)知和滿足客戶的需求是派克的一貫理念。

Keller 解釋道:冰球運動員韋恩·格雷茨基常說:你不能往冰球在的地方滑,而是必須往冰球?qū)⒁竭_的地方滑。這就是派克所做的。傾聽客戶的心聲,預(yù)測他們的需求,我們可以提供確??蛻舫晒Φ漠a(chǎn)品、服務(wù)和系統(tǒng)。

Parker派克漢尼汾傾聽客戶心聲,預(yù)測客戶需求

 

****為品質(zhì)自豪****

  派克致力于提升客戶體驗的案例數(shù)不勝數(shù),但對 Keller 而言,zui令人難忘的一次是Parkrimp軟管扣壓機系統(tǒng)的上市推廣。上世紀80年代初期,由軟管產(chǎn)品部門推出的Parkrimp成為zui主要的軟管組件解決方案,該解決方案簡化了前懸式裝載機、卡車和拖拉機等眾多設(shè)備的安裝問題,在技術(shù)上超越了派克競爭對手的所有產(chǎn)品,吸引了眾多客戶。

  派克 Parkrimp 系統(tǒng)的主要優(yōu)勢是軟管接頭的齒狀設(shè)計,這使其能夠咬住編帶,客戶和分銷商均可利用該簡化的軟管安裝流程進行現(xiàn)場扣壓。Parkrimp能夠免去十分耗時的軟管蓋刮削程序,并達到工廠組裝時金屬間的夾緊程度,在市場范圍內(nèi)*改革了該流程,成為今天的行業(yè)標準。

  在派克流體連接件集團工作15 年的Keller說道:上世紀80年代,我們?nèi)w人員都努力推廣銷售Parkrimp。事實上,作為市場上性能的產(chǎn)品,我們克服了所有定價異議。

  如今,依靠創(chuàng)新的自豪感來構(gòu)建有效的可選解決方案仍是派克的工作重心。Keller 說道:我們傾聽客戶心聲,并據(jù)此創(chuàng)新產(chǎn)品,使產(chǎn)品滿足不同的市場要求。我們必須能夠立足現(xiàn)在,著眼未來。

  Keller利用他對客戶體驗的洞察力來領(lǐng)導(dǎo)亞太地區(qū)集團的工作。他表示:在亞洲,文化的多樣性令人難以置信,而派克的理念能夠與之產(chǎn)生共鳴。無論是通過創(chuàng)新、服務(wù)還是培訓(xùn),我們注重改善客戶產(chǎn)品的性能,以提高每個人的整體生活質(zhì)量。

Parker派克漢尼汾傾聽客戶心聲,預(yù)測客戶需求

 

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