種子電子商務的本質是什么？服務。電子商務的本質是商務，種業銷售本質是服務，網上直銷只是一個模式而已。一個電子商城加上一個商橋和二根線不能代表現代的種業電子商務！
  
     因為去年市場競爭弱，綜合運營成本低，各個項目“活下來”沒有問題，但市場上缺少有影響的“活力”項目，種子網上直銷之路下一步要“活好、活精彩”是個問號！

     如何通過網絡技術和網絡手段進行低成本的種子銷售，是種子電子商務們首先要考慮的問題。現在的種子網上商城如“良種庫”、“易種網”等，也提出了“專家選種”、“視頻選種”等專業化的服務，為客戶提供品種的信息篩選和新品種網上展示，想法不錯，有專業性，但這些服務執行的力度怎樣，效果怎樣，還有什么樣的服務是客戶真正需要的？如何確立各個項目*的用戶模式，如何對服務進行準確的市場定位，如何增加用戶的粘性，結合信息技術如何低成本滿足市場的要求，這一連串的問題需要都要求我們業內人員進一步深入和探究。專家看來，如何讓各地客戶選擇到適合當地區域種植的品種且符合當地消費者商品性的品種是種業銷售的關鍵。這是對種業電子商務系統能力的考驗。同時，在現代的信息社區化時代，種子網上直銷模式能否和客戶聯結成一體將決定種業電子商務的路有多遠！

　　當然，中國種業尤其是蔬菜種業品種資源缺乏，同質化嚴重，即使大的種業公司也沒幾個*好的品種，更多的企業充其量算是個營銷型的公司，主要商業模式是找幾個表現好的品種，起個亮堂的品種名，設計一套自己的包裝，然后是局部市場宣傳炒作。一個品種市場上往往十多個名稱，甚至一個品種同一企業也幾個品種名，包裝不同，宣傳介紹不同，對品種來源、性狀資料視為商業機密。前一段和幾個日本農業同行參觀，人家對此大不解：對自己品種的內在性狀人家是大加宣傳，我們卻如此低調。
 
         我國種業經營現狀的確也阻礙了種業電子商務們前進的腳步，這個問題解決需要時間，只能靠種業電子商務們自身實力壯大后，通過行業影響力提升后獲取品種資料和自身積累一手品種資料，篩選各區域的品種系列來逐步解決。