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淺析除濕機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型之路
中國除濕機(jī)市場(chǎng)從產(chǎn)品缺乏到全面過剩，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，從要素營銷到系統(tǒng)整合，競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，決定勝負(fù)的不是單純的市場(chǎng)運(yùn)作，而是戰(zhàn)略思路、資本實(shí)力的全面競(jìng)爭(zhēng)！在這種環(huán)境下，經(jīng)銷商運(yùn)營能力的不足就暴露無遺，存在較多的誤區(qū)。
曾經(jīng)一度，除濕機(jī)經(jīng)銷商的熱點(diǎn)話題就只有一個(gè)：自己做牌子了么？在經(jīng)銷商的眼中，要是沒有自己的品牌，好像成了一件落伍的事情，于是，家家做牌子，個(gè)個(gè)當(dāng)主人。中國除濕機(jī)進(jìn)入了“品牌繁榮期”。
擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌當(dāng)然很爽，但是有個(gè)核心問題：品牌是干啥的。問題是你一定要明白：品牌是提高經(jīng)營能力的重要工具之一而已，不是企業(yè)經(jīng)營的全部，更不是*！所以，品牌決不能成為你的經(jīng)營目標(biāo)。贏利，并且是持續(xù)的贏利才是經(jīng)銷商*的經(jīng)營目標(biāo)，否則，過于看重品牌，你就很可能變成品牌的奴隸，永遠(yuǎn)不能成為它的主人。
中國已進(jìn)入品牌創(chuàng)立從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段，zui出色的經(jīng)銷商將是擁有自己強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商，這是大勢(shì)所趨。于是乎，自信心倍增。既然自己有資金，有網(wǎng)絡(luò)，為何還要受制于廠家，受到上游的盤剝？不如自己做產(chǎn)品，做品牌。
但現(xiàn)實(shí)是幾年下來，有的經(jīng)銷商依靠自有產(chǎn)品和品牌迅速發(fā)展，成功轉(zhuǎn)型為品牌廠商。而更多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自建品牌市場(chǎng)操作難度越來越大，反而遠(yuǎn)不如品牌代理做得穩(wěn)健，貼牌商不及代理商*。緣何如此？經(jīng)銷商到底要不要自己做品牌呢？
所以，除濕機(jī)經(jīng)銷商建立自有品牌時(shí)，一定要確立兩點(diǎn)基本原則，一是這個(gè)品牌就是個(gè)工具，應(yīng)是為了促進(jìn)銷售而建品牌，決不能為了品牌而建品牌。二是對(duì)品牌建設(shè)的投入應(yīng)該保持高度理性，不能光想著一口氣扔一大筆錢進(jìn)去，塑造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌來，再靠這個(gè)強(qiáng)大的品牌帶動(dòng)銷售，從而產(chǎn)生利潤，這是不現(xiàn)實(shí)的。