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家用除濕機(jī)_強(qiáng)化成本與瘦身_渠道細(xì)分升級(jí)
如今的家用除濕機(jī)業(yè)已被“成本之手”卡得喘不過氣來。其中外部更多因素呈現(xiàn)不可控制性；而相對(duì)具有可控性的企業(yè)內(nèi)部可以通過“修煉內(nèi)功”來改變經(jīng)營軟成本。因此，針對(duì)整合企業(yè)的內(nèi)資源，優(yōu)化管理，乃為今日家用除濕機(jī)企業(yè)突圍之關(guān)鍵。
當(dāng)前家用除濕機(jī)企業(yè)面對(duì)困境，所要做的*要義是如何生存下去，并做到“瘦身不瘦骨”，把住要害處。類似不同種類的魚群適應(yīng)不同的水域和水位，有各自適合的生存環(huán)境，中國家用除濕機(jī)企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的不同“體質(zhì)狀態(tài)”量身定制出自己的的商業(yè)模式，進(jìn)行準(zhǔn)確定位。
再次，善用動(dòng)漫推動(dòng)產(chǎn)品銷售的策略。此策略是國外品牌一直推行的營銷戰(zhàn)略，事實(shí)證明這是行之有效、快速占領(lǐng)市場的利刃。2008年，美國之寶公司推出了變形金剛系列家用除濕機(jī)，隨后他們委托日本東映動(dòng)畫公司制作了動(dòng)畫片，影片播出后，《變形金剛》家用除濕機(jī)開始風(fēng)靡美國。
從我國除濕機(jī)出口市場增長分析可知，俄羅斯、澳大利亞、智利、南亞、中東、南美等國家和地區(qū)市場潛力巨大，屬于新興市場，需求不斷擴(kuò)大。盡管美國、歐盟和日本是中國家用除濕機(jī)主要出口的市場，但是受金融風(fēng)暴侵襲經(jīng)濟(jì)整體下行，增長緩慢。因此，中國家用除濕機(jī)企業(yè)必須緊抓住原有市場，及時(shí)關(guān)注新興市場，積極拓寬家用除濕機(jī)出口渠道。
中國家用除濕機(jī)業(yè)至今仍然習(xí)慣以生產(chǎn)為主體，銷售是依附在生產(chǎn)上的一個(gè)“零件”，因此，銷售能夠做的事情很有限。在這種狀態(tài)中，要建立營銷功能組織，頗有難度。如果家用除濕機(jī)業(yè)真要?jiǎng)?chuàng)建營銷組織，必須有一個(gè)轉(zhuǎn)變，明確認(rèn)識(shí)到“顧客*，銷售第二，生產(chǎn)第三”的產(chǎn)銷關(guān)系，確定“銷售決定生產(chǎn)”，而且是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力的觀念和戰(zhàn)略思維。
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