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前言：2014年11月28日，上海儀器儀表行業協會發布一份表格：1-9月份質譜聯用儀主要進口國比較，其中美國企業所占的比重達44.02%，而中國則只有1.6%。長期被進口儀器占據的國內市場，國產儀器廠商想要有“話語權"，勢必要打一場艱辛的融冰之戰，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

      12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為*臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總聞曉東

技術研發緊跟行業需求

      在眾多的分析測試方法中，與光譜、色譜學法不同，質譜學方法被認為是一種同時具備高特異性和高靈敏度且得到了廣泛應用的普適性方法，因此廣泛地應用于化學，化工，環境，生命科學等領域。

      有行業分析報告指出，亞洲市場在未來五年預計將成為質譜市場中增速zui高的地區，因為很多企業在該地區設立生產工廠和研究中心，并且質譜制造商為促進質譜技術參與發起的展會日漸增多，這也為亞洲質譜市場的快速發展做出了貢獻，毫不例外，這也包括中國市場。但國內儀器研發制造企業不得不面對的一個現實是，被進口儀器所壟斷的質譜市場，需要破冰，非常艱難。

      聞總分析指出，盡管質譜技術非常復雜，但質譜儀的分析能力和廣泛的應用領域，讓其有很大的空間，這在國內外工業生產等領域的在線應用中，便已經體現了自身技術價值。這也是聚光科技從市場需求方面考慮選擇進軍國內在線質譜儀的因素之一。

      另一方面，聚光科技拓展質譜儀這一產業線，是基于國家政策的引導，以及中國儀器儀表行業協會和學號的號召?！熬酃饪萍甲鳛閲鴥葍x器儀表行業的*之一，公司也希望我們的產品能給中國的工業制造帶去有價值的技術和產品。"聞總補充道。

      談及聚光科技在在線質譜儀領域的目標和發展戰略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大工業制造行業中質譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低國內很多企業在化工裝置上的投資成本，并提供更好的和服務。

市場拓展是一場持久戰

      路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技等國內儀器廠商，在今后長時間內與進口儀器博弈的一個狀態。聞總將這一個過程描述為“持久戰"，“因為國產質譜儀制造產業基礎非常薄弱，國產質譜儀想要逐步擴大*，與進口儀器博弈，要做的事情還有很多。"

      從目前行業發展現狀而言，中國更是科學儀器的應用中心，而不是研發中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置首套在線質譜儀國產化工程應用成果鑒定會上，作為用戶一方的揚子石化的代表，也由衷地感嘆多年來公司一直是依賴進口質譜儀進行生產。因為對進口商品化質譜儀的認知度更高。

      聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體質譜儀投放市場已經有三年多，但很多客戶仍然不了解這款產品，而他也希望能借助此次成果鑒定會的舉辦，通過行業內的專家，將產品實力推廣出去。

      當然，要打贏這場“持久戰"，技術實力是*的“武器"。“聚光科技將會在技術研發上投入更多，邀請更多行業內專家，設計院所進行合作，研發出更具競爭力的產品，讓更多的客戶認識到我們的產品品質，接受我們的產品。另一方面，相對于普通的在線分析儀器，質譜的應用更復雜，而這就是進口儀器的短柄，無法迅速、有效地為客戶解決問題。而聚光科技另一競爭優勢是服務能力。"通過聚光科技為客戶提供可持續性的解決方案，聞總有信心在未來贏得國內更多用戶對公司的認可。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

      大學畢業不久就加入聚光科技的聞總，如今回憶起這些年與同事“并肩作戰"共同奮斗的日子，仍感慨萬分?！拔覅⑴c了公司的一步步成長，從剛起步的單一產品線到如今的多條產品線的發展格局，都是因為我們有一個共同的夢想，做的國產儀器研發商。"而正是聚光科技“以人為本"的人才發展策略，讓員工有強烈的歸屬感，才吸引了這么一批有激情的人，共同參與創造夢想的隊伍中來。

      聞總表示，聚光科技先進的管理理念讓每一位員工都有了更大的舞臺空間去展示自己，去創造更高的價值。作為公司老牌核心事業部的“工業事業部"，也正是這樣一步步壯大自己的團隊，一步步圓一個個夢。

      作為以工業過程儀表起家的工業事業部，今后將繼續立足這一起點，保持核心產品線的優勢，集聚研發團隊的自主創新能力，整合更多的行業資源，與更多的工業制造企業進行深入的合作，去更多地關注國內化工等領域的市場需求；同時，拓展更多的產品線，并不斷提升為客戶服務的理念和能力，更好的、全面地為客戶提供解決方案和迅速響應的服務支持。

      民族品牌的創建和發展非常不易，但聚光科技此次承擔的“大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國產在線質譜分析儀系統工程應用"項目成功通過成果鑒定，也給了自己和國內同行一個鼓舞，只要抱著這份信念，通過不斷的自主創新，積累核心競爭力，zui終國產儀器品牌也將在市場應用上擁有話語權。畢竟，機會是給有準備的人！