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18年10月份，菲唐設備進行內部培訓，具體讓同仁們理解試驗機價格與價值的關系，以更好的在與客戶溝通中，能讓客戶認同我司產品。

 

經濟學里的價值與價格的關系是：價值決定價格，價格是價值的貨幣表現。試驗機行業更是如此：每一個生產商所生產的試驗機其價值決定了其市場價格。所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。

一臺試驗機的價值在于開發能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產過程中的工藝流程、測試功能的多樣性、試驗機的準確度、全面的保護功能、完善的售前售后服務、市場上的品牌效應等。以上這些耗費了生產商的成本支出，決定了試驗機的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現。生產商在定價時會充分考慮到試驗機的成本和價值，來確定一個合理的價格，使之能是客戶接受并使公司產生必須的利潤。

菲唐設備1220S插拔力和S205荷重曲線機，大陸zui早開發，06年獲得國家，在多年的與客戶溝通中獲得諸多反饋的信息，逐一完善其測試功能，使得此兩款試驗機能*不同客戶的測試需求。更是在傳感器保護方面獲得巨大成功，讓客戶對售后無后顧之憂。同時本公司這兩款試驗機在市場上的品牌效應國內其他供貨商更是*。

試驗機市場跟其他市場一樣，也是優勝劣汰。汽車越來越難見，Q系列奧迪卻越來越多；諾其亞實惠耐用卻破產了，蘋果貴卻用的人越來越多！這就是一個產品的價值決定其*，決定了其能走多遠（低品質低價格帶來的是低利潤，不可能維持一個公司的正常運作，更是無法投入多的開發成本）。

所以我們要生產好的產品，一個產品不是它的價格便宜就好賣，關鍵是看此產品能給客戶帶來什么樣的價值。一個產品不是貴在價格而是貴在價值！