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現在對醫療行業正在大刀闊斧的改革，從今年年初國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》提出，推行藥品購銷“兩票制”，隨后全國各省市都開始推行兩票制。在“兩票制”政策大潮中，醫療耗材廠家只能把重點放在線下招商方面了，那么作為醫療耗材廠家

如何選擇經銷商比較好呢？我們北京安通醫療醫療器械有限公司根據從事醫療耗材多年的經驗總結出了一下六個標準供您參照，希望我們的招商標準對您能有所幫助。

北京安通醫療器械有限公司醫療耗材招商的六個標準：

1、根據自身情況選擇合適經銷商類型

醫療耗材廠家要結合自身的狀況，依據生產的產品特點、生命周期等，再觀看公司的市場發展階段，選擇適合自己發展類型的經銷商。這樣選出來經銷商更適合自己公司的情況，以后才能有更加深入的合作，對雙方都有好處。

2、嚴格考察經銷商的實力

經銷商的實力很重要，醫用耗材廠家也要根據自身情況，選擇與自己實力相匹配的經銷商，選擇的標準就是既要達到公司開拓空白市場的需要，又不能太大以致“客大欺廠”。

3、經銷商的合作意愿

作為一個醫療耗材廠家，選擇經銷商，重要的一點就是選擇那些合作意愿強烈的經銷商。只有雙方都有很強的合作意愿才能愉快的合作，才有可能開發市場，達到雙贏的局面。所以醫療耗材招商時廠家與經銷商的合作要做到“兩廂情愿”。

4、經銷商的市場能力

我們廠家選擇經銷商就是為了開發新市場，所以選擇經銷商就要選擇對終端市場的控制能力比較強的經銷商，這決定了我們的產品將來在市場上的銷售狀況。

5、經銷商經營理念是否合理，管理能力強不強

我們醫療耗材廠家選擇經銷商，不僅要看經銷商的硬實力還要看經銷商的經營理念和管理能力。所謂道不同，不相為謀，經營理念和管理能力，這決定著一個公司未來的發展，是衡量一個企業發展潛力的重要指標。如果一個企業沒有完整的企業制度和執行標準，那么無疑這個企業是走不遠的，所以在選擇經銷商時經銷商的經營理念和管理能力也是一個重要標準。

6、經銷商的信譽

現在的社會是一個遍地謊言的社會，是一個虛與委蛇的社會，誠信已經成為很多企業經營的信條。如果一個經銷商沒有信譽，可能面臨倒閉的危險。醫用耗材廠家找一個沒有信譽的經銷商，是為自己將來的市場發展和資金風險埋下禍根。所以我們廠家在選擇經銷商時一定要查清楚經銷商的信譽如何，如果信譽較差我建議你果斷放棄，以避免以后更大的麻煩。