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東莞市天添自動化設備有限公司
主營產品： ATOS比例閥促銷,ATOS電磁閥促銷,ATOS換向閥促銷 |
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分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事
2024-4-17 閱讀(585)
分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事今天給大家分享近期我司和江西客戶成交REXROTH的故事：
4月中旬，我接到一個來自江西客戶的詢價來電，對方從網上看到我司有REXORTH產品并且很有優勢銷售，想要咨詢REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4價格。經過一番溝通后了解到他們是一家貿易公司，本次咨詢的REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4主要用來賣給客戶的。結合使用需求，我為其發送了資料報價以及產品實物圖片。接下來通過客戶留下的微信進行試探性的咨詢近期有沒有采購計劃，中間有過暫時的溝通，但是效果不太理想，到后來的成交大概持續了一周。
在整個溝通的過程中有兩個比較重要的點：首先是客戶擔心我們將REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4以次充好，現在市面上有很多商家都這樣操作，聽完客戶的顧慮，我將REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4具體尺寸及細節視頻發送參考；另外一點是在促成付款階段，客戶問我們的REXORTH電磁4WE6D62/EG24N9K4能不能通過檢定，當時正好趕上為其它客戶送檢一批500kg砝碼，客戶下決定和我司簽訂合同，詢問好付款方式及交貨期后，向我司支付了貨款。
總結下來，首先是客戶對我司東莞天添比較信任；其次確實對產品有實實在在的需求，加上業務本身在其中發揮推波助瀾的作用。整體的過程還算比較流暢，算得上比較理想的一次成交，沒有經歷很多的波折。分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事
