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地下水地下水地質(zhì)VOC集成分析儀,市場難找第二家

時間:2024/6/6閱讀:264
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國慶節(jié)前,客戶李總讓我們想想辦法,加加急,能否9月27號把貨送到某大學(xué),經(jīng)過與生產(chǎn)部溝通確認(rèn),需要加班可以做到,李總得到我的確認(rèn)結(jié)果很高興。

因為李總訂購的是地下水地質(zhì)VOC集成分析儀、便攜式多參數(shù)水質(zhì)分析儀、土壤與土壤氣采樣現(xiàn)場分析儀,因為地下水地質(zhì)VOC集成分析儀是分析單元和集成單元兩部分柜體形式,需要提前協(xié)調(diào)存貨驗貨倉庫,經(jīng)過反復(fù)溝通,約定27號下午一點前到貨,因為28號到貨,面臨國慶放假,事情比較多。

為了確保下午一點前到貨,我和同事們約好不吃中午飯,先把客戶的貨送到再吃飯。我們在12點40分到達(dá)客戶zhi定地點,客戶對我們提前到達(dá)非常滿意,看到客戶盤點貨物、驗收貨物,在我們的送貨單上簽字確認(rèn),我們也非常開心,客戶的滿意,就是我們服務(wù)的動力。

我說說地下水地質(zhì)VOC集成分析儀,市場上為什么是du一無二的?

一次檢測分析地下水、土壤、地表水中的19種可揮發(fā)有機物,6種水質(zhì)常規(guī)指標(biāo),還能立體監(jiān)測預(yù)警土壤-地下水系統(tǒng)有機污染物運移規(guī)律。

銷售這個產(chǎn)品之前,我做了多次市場調(diào)研,沒有調(diào)研到1家有類似產(chǎn)品或功能相似產(chǎn)品。我們對定制產(chǎn)品有嚴(yán)格的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售流程。這個產(chǎn)品我們?nèi)齻€月前就基本完成,抽調(diào)銷售、行政人員,做產(chǎn)品功能和性能客戶體驗驗收,針對客戶要求。

我們作為產(chǎn)品的第一客戶,先一項一項去體驗,去感受客戶滿意度,提出不滿意項,進行現(xiàn)場解疑、答疑,對歧義比較大的項,進行研發(fā)、質(zhì)量、客戶代表,進行疑點確認(rèn)會,進行優(yōu)化升級,確保客戶滿意度。

再經(jīng)過三個月的通電老化實驗,確保產(chǎn)品能夠在老化過程中發(fā)現(xiàn)存在的質(zhì)量問題點,確保產(chǎn)品功能運行穩(wěn)定、測量參數(shù)精確一致。

我也是通過跟蹤服務(wù)交貨驗收的全過程,對地下水地質(zhì)VOC集成分析儀的每個環(huán)節(jié)才有了一點點了解,原來定制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、交付,真的不容易,看這我們的技術(shù)測試人員一本本的數(shù)據(jù)記錄,真的說創(chuàng)新一個產(chǎn)品太不容易了。

客戶經(jīng)常說:"你的產(chǎn)品太貴了、你的產(chǎn)品價格太高了",我心里想說:“你與誰家比貴呀?我都沒有找到過類似產(chǎn)品。" 地下水地質(zhì)VOC集成分析儀,市場上現(xiàn)在真的是du一無二。世界上唯有wei一最貴,請你好好真愛。





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