近日，我公司業務部傳來捷報：我司憑借其過硬的技術實力、優質的服務理念和良好的市場口碑，成功和菏澤某洗滌廠客戶簽訂氣浮機+絮凝沉淀池的采購合同，用于洗滌污水及日常生活用水的處理工作。

初次接觸時，我公司業務部意識到客戶對產品價格的敏感性，特別是在他收到競爭對手的低價報價后。這為整個過程帶來了一層額外的難度，因次我公司業務部需要找到平衡點，既要確保我們產品的價值得到認可，又要滿足客戶對價格的敏感需求。

在溝通過程中，我公司了解到，本項目洗滌廢水主要由肥皂、油脂、合成洗滌劑、清潔劑以及少量細菌、大腸菌群、病毒等有害物質組成，已成為重要的水質污染源。洗滌廢水有機物濃度變化較大，濁度較高，BOD/COD比為0.45左右，可生化性較好。洗滌劑的有效成份是表面活性劑和增凈劑，此外，還有白劑等多種輔助成分。表面活性劑按其分子構型和基團的類型，可分為陽離子型、陰離子型和非 離子型三類。后兩種在工業和生活中大量使用。

清潔劑是日常生活經常使用的洗滌用品，對于餐具去污清潔劑，其基本功能為清潔保健。目前市場上銷售的餐具清潔劑主要成分為石油基化合物，該成分在自然環境下極難降解，在目前使用量巨大的情況下，洗滌餐具所產生的大量生活廢水將會對生態環境造成很大的污染;而且，使用時餐具上不可避免地會有少量化學成分的殘留，天長日久在人體內積存，將會對人體健康造成不利影響。

9月10日，我公司選擇前往項目地進行考察，分析水質的具體情況。

根據實際情況，我公司預計對本次項目廢水處理流程設計為主要采用“氣浮機+絮凝沉淀池+生化"相結合。

看了我司提供的技術方案后，客戶認為我司提供的技術方案符合使用需求，價格方面也很實在，于是便選擇了和我司合作，雙方正式簽訂采購訂單。

后期面對價格談判時，我公司通過多次反復的溝通和協商，我們找到了雙方都能接受的價格，并且在交貨和付款條件上也取得了平衡。

9月13日，我公司正式與菏澤客戶簽訂合同。