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上海圓馨能源科技有限公司
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長治清華機械廠液壓件分公司面對嚴峻市場形勢收獲信心
2014-6-24 閱讀(1450)
2014年，長治清華機械廠液壓件分公司面臨的經營形勢十分嚴峻。煤機市場持續低迷導致立柱、千斤頂價格競爭異常激烈，承攬困難。對此，分公司領導果斷決策，加大車配套油缸等新產品的市場開發力度。從此分公司上下一心，攻堅克難，在激烈的市場競爭中迎來了曙光。為了盡快打開車配套油缸市場，長治清華機械廠液壓件分公司銷售部重點開展了以下兩方面工作，一是為兄弟單位做好配套。派專人重點負責車分公司的油缸承攬，定期走訪、收集信息、深入溝通，爭取承接所有油缸的制造。1-4月份共承攬車分公司200余根車配套油缸，合同總金額100余萬元，為雙方深入合作奠定了堅實的基礎；二是重點開發新市場。今年以來，銷售部領導和多名銷售員，始終奮戰在市場一線，對太原地區、河南、河北、北京、天津、湖南、湖北、江蘇、遼寧、陜西等10個區域進行市場開發。為了早日打開市場局面，大家主動放棄了節假日和休息時間，截止4月底，平均每人出差70天以上。功夫不負有心人，通過上網查找客戶、逐個上門拜訪、深入交流洽談等形式，共收集了幾十條有價值的市場信息。每一條信息都是一個潛在客戶，每一個潛在客戶都是分公司的努力方向。為了切實提高信息的利用率，部門對這些市場信息進行了仔細分類，并建立了客戶信息庫。信息庫按重要程度共分為三類客戶：A類是有望簽訂合同的客戶，B類是需要重點關注的客戶，C類是儲備待跟進的客戶。客戶信息庫的建立讓大家看到了希望，也為分公司開拓新市場指明了方向。
經過分公司全員幾個月以來的辛勤耕耘，極大地提振了大家的信心，打開了車配套油缸的市場大門。分公司將以的產品和誠摯的服務贏取客戶的信賴。
