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環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備不是一錘子買賣

閱讀:2907      發(fā)布時(shí)間:2012-6-29
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產(chǎn)品的銷售一般分兩種模式:交易營銷與關(guān)系營銷。在國內(nèi),環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備更注重的是交易營銷的模式,他不同于其他消耗品或生產(chǎn)原料(如工業(yè)用膠帶膠水、油墨、汽油、脫模劑、清洗劑、生產(chǎn)橡膠原料等等)的銷售企業(yè)。關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷旨在建立、發(fā)展和維持成功關(guān)系交換的營銷活動(dòng),是一種建立長久、不斷合作的橋梁,它更注重長期利益均衡。

環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備,這種特殊的產(chǎn)品在國內(nèi)這個(gè)大環(huán)境下一般是采取交易營銷!它不像其他工業(yè)原材料那樣,需要不斷的供給或交易,它只是為了達(dá)成交易而開展的營銷活動(dòng),是交付功能、基本產(chǎn)品的價(jià)值傳遞過程。由于環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的購買本身是一次性的,也許一臺試驗(yàn)設(shè)備銷售到客戶手中后,永遠(yuǎn)也不會(huì)有同樣的需求了。交易營銷更多關(guān)注一次性交易,較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),交易營銷與顧客保持適度有限的,它更注重短期收益。

由上面的分析我們可以直觀的了解到,交易營銷相對關(guān)系營銷不需要付出更多的精力、時(shí)間與工作強(qiáng)度去強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)。由此,一些企業(yè)便錯(cuò)誤的將交易營銷理解為一錘子買賣,輕視產(chǎn)品的質(zhì)量與售后的服務(wù),賣出去就賣出去了,無售后的與跟蹤!

武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)、銷售環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的企業(yè),采取的也是此行業(yè)傳統(tǒng)的交易營銷模式。近日,由于天氣炎熱,市場上大量的試驗(yàn)設(shè)備出現(xiàn)了不同程度的問題,武漢尚測接到了很多客戶的與求助,同時(shí)在*時(shí)間派遣專業(yè)技術(shù)人員上門了解情況。經(jīng)過多次的拜訪、調(diào)試、維修,我們了解到,一些公司將環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備當(dāng)作一錘子買賣,在生產(chǎn)試驗(yàn)設(shè)備時(shí),*不負(fù)責(zé)任,投機(jī)取巧,為節(jié)約陳本,采用劣質(zhì)產(chǎn)品,剛開始使用沒什么問題,時(shí)間一長,環(huán)境稍有變化就容易出錯(cuò)。下面這個(gè)例子武漢尚測深有體會(huì)!

在武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司一次高低溫交變試驗(yàn)箱的維修過程中,某家公司生產(chǎn)的高低溫試驗(yàn)箱整體設(shè)計(jì)不合理,使用時(shí)間一長,導(dǎo)致門和箱體變形,密封條無法*吻合,箱體出現(xiàn)漏氣的嚴(yán)重情況,給維修帶來巨大負(fù)擔(dān),同時(shí)也大大提高了維修成本。在接下來與客戶溝通了解到,供高低溫試驗(yàn)箱的公司在產(chǎn)品培訓(xùn)時(shí),沒有將產(chǎn)品的可程式這個(gè)zui基本的功能詮釋給操作人員,并且講解模糊,未根據(jù)操作人員的理解情況進(jìn)行詳細(xì)解說,簡單的講解后便離開,導(dǎo)致操作人員使用時(shí)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤,大大增加勞作力,同時(shí),錯(cuò)誤的調(diào)試和使用也在無形中加速試驗(yàn)設(shè)備的破壞,甚至?xí){到操作人員的生命。此情形使客戶對這個(gè)公司產(chǎn)生了極大的不信任與反感,同時(shí)也在整個(gè)行業(yè)樹立了較差的形象。當(dāng)次公司在高低溫試驗(yàn)箱壞掉的*時(shí)間也未找本該找的這個(gè)生產(chǎn)商,而是另外尋求幫助,zui終通過朋友的介紹,找到了我們武漢尚測。

透過這個(gè)例子,我們可以清晰的了解到,環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備企業(yè)雖是交易營銷,但也要負(fù)責(zé)任去做好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù),切勿投機(jī)取巧,偷梁換柱,通過降低產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)利潤,這是一種對客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,也是對企業(yè)發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)大絆腳石。環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備不是一錘子買賣,武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司一定要將此作為一個(gè)反面教材,延續(xù)自我的企業(yè)責(zé)任心,同時(shí)不斷提高自身的核心價(jià)值與服務(wù)質(zhì)量。

無論是交易營銷還是關(guān)系營銷,都需要負(fù)責(zé)任的去滿足客戶需求,只有這樣才可立足于本,創(chuàng)造良好的口碑!

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