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炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力

閱讀:9966      發布時間:2012-5-29
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日前,有客戶需要循環鹽霧腐蝕試驗箱,而且需要滿足DIN EN 1S0 6270-2-2005及DIN EN ISO 9227-2006標準。可是這兩個標準都要求試驗箱必須要有溫度、濕度、干燥要求,遠非通常的鹽霧腐蝕試驗箱可以滿足。
我們首先推薦了Q-LAB相應設備Q-Fog鹽霧試驗箱CCT/600和CCT/1100。由于其*該客戶的需求,理應是他的。可是高昂的價格是客戶選擇它的zui大障礙。我們轉而推薦國產的產品,但是在具體技術指標上我們覺得與國外,或者與標準有較大差距,應該屬于不*符合標準的產品,當然,如果客戶能讓步接受的話,我們也是可以供貨的,但必須客戶同意、我們要聲明在先。
我們不愿意為了得到訂單而扣成本、減配置,大打價格戰,或者挖空心思去簡化設備關鍵的零部件,這樣肯定是滿足不了客戶的要求的,特別是那些量化了的指標。比如,客戶要求長期耐溫85℃,我們就不能因為成本的原因而按普通鹽霧試驗箱的箱體材料PVC來制作和報價!至于濕度和干燥、高溫等技術要求,也不能僅僅是在普通鹽霧試驗箱基礎上加個鼓風機、噴淋管或加熱管了事,那樣怎么可能滿足那些標準呢?即便不能*,也情有可原,但又不向客戶說明,反而承諾能達到標準。至于這些德文、英文的標準資料,我不知道有幾人好好的研究過?
"炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力",盡管我們沒有拿到訂單,但是我認為我們不是失敗者,因為我們和客戶的交流都是坦誠的,得到了客戶對我們誠信度和專業性的認可。我們相信,只要我們堅守誠信的原則,一定會贏得客戶的信任和支持,也一定會贏得更多市場。

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