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維特銳集團股份有限公司上海分公司
主營產品： KRACHT流量計,KRACHT齒輪流量計,VSE流量計,meister流量開關,麥斯特流量計 |
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聯(lián)系電話
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2015-8-17 閱讀(970)
面對不同類型的產品，歐姆龍肯定會有著不一樣的銷售模式。
從產品分類概括歐姆龍的安全產品分成：安全輸入型：激光掃描儀、安全光幕、安全地墊等；
安全控制型：控制單元（緊急按鈕）、NEIA等；
在銷售途徑中，歐姆龍針對、低端、簡單開關產品有不同的行銷模式，后兩者多采取渠道、代理商、系統(tǒng)集成商的銷售模式；對市場，歐姆龍則組建一支自己的專門團隊銷售和服務。
尤其在面對沒有安全概念的用戶時，歐姆龍會首先追蹤需求，然后給予培訓（首先為用戶樹立安全生產的概念，將安全知識的必要性“植入大腦”），zui后再進行產品銷售。這種培育市場和培訓客戶的過程，是一種需要長期努力做鋪墊的銷售策略。
