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供應(yīng)批量插拔力。2012年其實(shí)總體觀察市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是很理想，從其他朋友任職的公司來(lái)看，歐美訂單進(jìn)一步萎縮，使目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)漲勢(shì)不是很好。對(duì)于試驗(yàn)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，整體不是很如人意。但對(duì)于我們毫克儀器來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響而銷售額下降。反而逆勢(shì)而上，銷售形勢(shì)一片大好！
根據(jù)目前的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出幾條經(jīng)驗(yàn)：1、通過(guò)過(guò)硬品質(zhì)贏得市場(chǎng)，像我司近兩年的銷售客戶來(lái)看，是通過(guò)我們的品質(zhì)贏得市場(chǎng)。因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)才能贏取批量大量供貨的機(jī)會(huì)。有時(shí)一個(gè)集團(tuán)公司，就相當(dāng)于一年甚至幾年的散客供應(yīng)數(shù)；2、對(duì)于低端市場(chǎng)，那些只在乎價(jià)格而不在乎品質(zhì)的直接客戶或經(jīng)銷商，毫克儀器有限公司，不會(huì)花多少精力去應(yīng)付。從目前情況來(lái)看，確實(shí)會(huì)丟失一些低端客戶，但整體對(duì)我司業(yè)績(jī)沒(méi)任何影響；3：通過(guò)占領(lǐng)市場(chǎng)，帶動(dòng)其配套供貨商，代加工商客戶逐漸更加提高*，提升品牌效應(yīng)，逐步贏回低端客戶。根據(jù)情況調(diào)查，基本上已經(jīng)有點(diǎn)效應(yīng)。因?yàn)橛行┙?jīng)銷商zui早從我司調(diào)貨，后又從其他地方調(diào)貨（價(jià)錢便宜一點(diǎn)）,過(guò)一段還是返回來(lái)從我司調(diào)貨的情況。證明品質(zhì)才是試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的硬道理，而不是純粹的低價(jià)。針對(duì)這類經(jīng)銷商，毫克儀器一般的原則是不再供貨。對(duì)于以前從我們調(diào)貨的試驗(yàn)機(jī)，正常售后。
有圖片為證，毫克儀器批量供貨插拔力試驗(yàn)機(jī)，荷重曲線儀。其他雜牌生產(chǎn)商基本上是*了。同時(shí)也希望更多的意向客戶在購(gòu)買此類 試驗(yàn)機(jī)時(shí)，多評(píng)估，多看樣，多調(diào)查。一般是要實(shí)地調(diào)查，而不是簡(jiǎn)單的聽(tīng)供貨商胡吹