國(guó)產(chǎn)液相色譜儀廠家有哪些？不吹不黑

國(guó)產(chǎn)液相色譜儀市場(chǎng)分析

，HPLC市場(chǎng)的總體情況。

　　1、概述

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和工業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了以色譜儀為代表的復(fù)雜樣品的分離、分析和純化儀器的快速發(fā)展。各種更新和更合適的色譜技術(shù)和儀器正在出現(xiàn)。據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，僅液相色譜儀器的銷售量就占分析儀器在世界市場(chǎng)上的銷售量?？傤~接近20%，年銷售額超過(guò)10億美元。（引自李彤和其他主編的“液相色譜儀器系統(tǒng)”）

我國(guó)每年需要5000~6000臺(tái)液相色譜儀器.與銷量相比，國(guó)產(chǎn)液相色譜儀所占*不足10%。根據(jù)一些廠家的客戶名單及其他數(shù)據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，主觀猜測(cè)要素，僅供參考！)

2.主要HPLC品牌

　?。?）進(jìn)口品牌

　　沃特世（Waters）、（）、日本島津（Shimadzu）、美國(guó)迷信體系（SSI）、戴安（Dionex）、 PE（）、瓦里安（Varian，被收買(mǎi)）、熱電（Thermo）、日立（Hitachi、天美）、日本分光（Jasco、華洋科儀）、德國(guó)諾爾（Knauer）、貝克曼（Bekman）另有韓國(guó)英麟（YoungLin）、澳大利亞GBC、吉爾森（Gilson）等。

(2)國(guó)內(nèi)品牌(包括國(guó)內(nèi)組裝)

大連精英、賽吉科技(杭州)有限公司、北芬瑞利、萊博代克(北京)、北京新通恒、北京文芬、北京東西電子、蘇州島、上海天美、上海五峰、上海通維、杭州瑞析科技等。

（3）特殊探測(cè)器的輔助制造商

戴昆財(cái)(Alltech),法國(guó)SEDERE公司在美國(guó),法國(guó)Eurosep公司,幫助公司在美國(guó)(ESA),美國(guó)symex陜西林業(yè)局公司(SofTA),德國(guó)、英國(guó)PL(聚合物實(shí)驗(yàn)室,是瓦里安收購(gòu)),日本Shodex,瑞士萬(wàn)通(瑞士萬(wàn)通),等等

ii.國(guó)內(nèi)液相色譜發(fā)展的瓶頸

1.背景：經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，HPLC市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)歷了重組和整合，逐漸有幾個(gè)品牌脫穎而出，它們占了*的絕大部分，由于貨運(yùn)量很大，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，沒(méi)有出現(xiàn)的新技術(shù)，國(guó)內(nèi)HPLC在這一時(shí)期進(jìn)入了吃蛋糕領(lǐng)域，困難是可以想象的。

2。技術(shù)：國(guó)內(nèi)液相色譜生產(chǎn)廠家起步較晚，研發(fā)力量薄弱。他們大多停留在模仿外國(guó)樂(lè)器的階段。

3.惡性競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)HPLC目標(biāo)市場(chǎng)定位于低端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)低廉，許多核心零部件仍需依賴進(jìn)口，成本高，利潤(rùn)率不高，在此基礎(chǔ)上，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，那么可以在研發(fā)中投入多少利潤(rùn)呢？

4.心態(tài)：國(guó)內(nèi)HPLC廠商缺乏與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)的決心，“不敢想，不會(huì)想”如何與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，只是想如何抓住一些市場(chǎng)盲點(diǎn)“發(fā)財(cái)”。這個(gè)想法來(lái)自兒科的回答！)

iii.國(guó)內(nèi)液相色譜法的發(fā)展機(jī)遇

1.價(jià)格：國(guó)內(nèi)液相色譜法大的競(jìng)爭(zhēng)力是比進(jìn)口便宜，這可歸因于以下幾個(gè)方面：

(1)在人民幣匯率問(wèn)題上，我個(gè)人認(rèn)為人民幣的價(jià)值被低估了，中國(guó)政府一直在努力維持人民幣匯率的穩(wěn)定。這在一定程度上打開(kāi)了國(guó)內(nèi)票據(jù)與進(jìn)口票據(jù)之間的價(jià)格差距，是我國(guó)票據(jù)市場(chǎng)的有力保障。

(2)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力更便宜

(3)國(guó)內(nèi)備件更便宜

　　2、政策傾斜：

(一)國(guó)家不遺余力地支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

(2)國(guó)產(chǎn)品牌在一定程度上可以替代進(jìn)口品牌。在一些地區(qū)，國(guó)家有一定的政策支持。當(dāng)國(guó)產(chǎn)HPLC可以替代時(shí)，應(yīng)盡量使用國(guó)產(chǎn)品牌。

3.大環(huán)境：中國(guó)改革開(kāi)放取得了巨大成就，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越好。國(guó)內(nèi)需求逐年增加，這為我們的分析儀器的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

4.一些外國(guó)企業(yè)重視中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，愿意與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)合作，為中國(guó)儀器儀表的發(fā)展提供了良好的技術(shù)支持。

iv.對(duì)國(guó)內(nèi)液相色譜生產(chǎn)廠家的幾點(diǎn)建議

1.重視研發(fā)投資：國(guó)內(nèi)HPLC廠商的年利潤(rùn)中，有多少可以投資于研發(fā)？我對(duì)這個(gè)數(shù)字不是很樂(lè)觀，沒(méi)有偉大的智慧，偉大的毅力，偉大的理想，哪一家儀器公司愿意把利潤(rùn)投入到空想中，不知道什么時(shí)候才能在研發(fā)中產(chǎn)生成果？然而，我認(rèn)為增加研發(fā)投資是振興國(guó)內(nèi)工具的單一途徑。雖然短期內(nèi)可能無(wú)法看到結(jié)果，但一定數(shù)額的投資至少可以形成一種基礎(chǔ)研究和開(kāi)發(fā)環(huán)境，只有在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)才能抓住這種環(huán)境。如果連基本的研發(fā)環(huán)境都沒(méi)有，國(guó)家要支持就不知道從哪里開(kāi)始！例如，在圈子之外，為什么收購(gòu)IBM筆記本業(yè)務(wù)的是聯(lián)想，而不是海爾、神舟或方正？機(jī)遇只有利于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

2。注重模仿能力的提高：目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)儀器制造商都停留在模仿的水平上。雖然模仿不是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，但是它是完成原始積累的方便的方式。我認(rèn)為這個(gè)階段沒(méi)有什么問(wèn)題。把它帶來(lái)！國(guó)外儀器制造商非常重視研發(fā)工作，但模仿是他們的長(zhǎng)處。例如，自2004年沃特斯公司生產(chǎn)了世界上個(gè)UPLC以來(lái)，在短短五年的時(shí)間里，公司、Thermo公司、Jasco公司、島津公司、日立公司、SSI、Dionex、Knauer、PE公司相繼推出了類似的產(chǎn)品，就在今年公司還推出了1290 Infinity(UHPLC)來(lái)推動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)斗。它的峰值，屬于模仿范疇。我也期待著UPLC產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)的液相色譜制造商所介紹。

3、重視合作伙伴發(fā)現(xiàn):和液相色譜技術(shù)進(jìn)口品牌的一些制造商在銷售情況并不理想,他們迫切想利用中國(guó)的環(huán)境來(lái)改變這種情況,在這種情況下找到一些強(qiáng)大的液相色譜法生產(chǎn)企業(yè)合作門(mén)檻不是特別高,我希望我們的一些國(guó)內(nèi)儀器,愛(ài)美了日立上海天找到一些好伙伴。(當(dāng)然,現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)制造商的液相色譜法和外國(guó)專業(yè)生產(chǎn)公司推出了更密切的探測(cè)器)

4.重視產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性：國(guó)內(nèi)品牌HPLC的質(zhì)量反應(yīng)一般比進(jìn)口品牌差，而且往往有不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)造成很大危害，首先，對(duì)品牌的影響，即使用新的機(jī)器取代用戶，這個(gè)品牌的用戶也會(huì)有不好的印象，同時(shí)也會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)證券的信任危機(jī)；其次是利潤(rùn)的減少，不合格的產(chǎn)品當(dāng)貨運(yùn)量和工程師多次到現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試道路的成本和人工成本時(shí)，增加了國(guó)內(nèi)流通階段的微薄利潤(rùn)，更是微乎其微；同時(shí)也影響了銷售人員的積極性。許多使用HPLC的用戶都有重復(fù)的需求。在這種情況下，用戶基本上不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的設(shè)備，間接給銷售人員造成損失。這可能是國(guó)內(nèi)儀器制造商不能留住銷售人員的原因之一。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。我亦要指出，現(xiàn)時(shí)傳統(tǒng)的HPLC在技術(shù)上已是高度透明的。我們?cè)谖覈?guó)也有一個(gè)良好的工業(yè)基礎(chǔ)。許多在技術(shù)上非常困難的核心部件也是作為一個(gè)整體進(jìn)口的。與一些進(jìn)口品牌選擇的上游供應(yīng)商沒(méi)有什么區(qū)別，但為什么在質(zhì)量上沒(méi)有大的突破？尤其是一些缺乏技術(shù)難度的地方質(zhì)量不去，這是值得思考的原因！

重視應(yīng)用方法的發(fā)展：在儀器行業(yè)中一句老話，三等儀器公司做市場(chǎng)，二級(jí)儀器公司做服務(wù)，厲害儀器公司做方法。我不*同意這一點(diǎn)，但開(kāi)發(fā)應(yīng)用方法對(duì)我們的儀器行業(yè)的重要性是無(wú)可爭(zhēng)辯的，我遇到了一個(gè)案例，一家公司的HPLC銷售并不理想，但它們吸引了歐盟對(duì)電子產(chǎn)品的興趣。根據(jù)玩具中鄰苯二甲酸酯類增塑劑的*，開(kāi)發(fā)了一種更為完善的液相色譜法(方法為GC-MS)測(cè)定增塑劑的方法，改善了其銷售狀況。

6。注意銷售環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)是終端環(huán)節(jié)，重要性不必多說(shuō)。對(duì)于國(guó)內(nèi)PLC制造商來(lái)說(shuō)，大的問(wèn)題是他們無(wú)法留住銷售人員。其主要原因如下：，HPLC在國(guó)內(nèi)*不高，銷售困難，能量投入與回報(bào)不成比例，是一個(gè)低基薪、高傭金的體系。銷售員的收入差距太大。對(duì)于剛剛起步的銷售員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的考驗(yàn)。很少有銷售員能生存下來(lái)。希望國(guó)內(nèi)儀器制造商能給予更多的支持、信任和耐心給新的銷售人員。

7.重視售后服務(wù)：售后服務(wù)問(wèn)題也阻礙了國(guó)內(nèi)液相色譜的發(fā)展。為了降低產(chǎn)品的價(jià)格，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)HPLC廠商對(duì)售后服務(wù)投入相對(duì)較少。短期內(nèi)仍有一些好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)失去信心，略大于損失。

　　五、結(jié)語(yǔ)

隨著分析儀器在世界范圍內(nèi)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)液相色譜(HPLC)近年來(lái)取得了很大的進(jìn)步，我相信今后會(huì)越來(lái)越好。轉(zhuǎn)載于瑞析科技。