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當(dāng)“平替”成為熱詞 儀器企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)
2022年05月17日 13:41:36
來(lái)源：化工儀器網(wǎng) 作者：小王 點(diǎn)擊量：5271
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)特殊詞語(yǔ)——平替。從概念上來(lái)說(shuō)，平替就是尋找大牌產(chǎn)品的平價(jià)代替版，用更加低廉的價(jià)格收獲不亞于大牌產(chǎn)品的使用效果或體驗(yàn)。而這個(gè)詞語(yǔ)背后反應(yīng)的其實(shí)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下，大眾群體，尤其是身為互聯(lián)網(wǎng)主要受眾的當(dāng)代青年人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變。
【化工儀器網(wǎng) 行業(yè)百態(tài)】不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)特殊詞語(yǔ)——平替。從概念上來(lái)說(shuō)，平替就是尋找大牌產(chǎn)品的平價(jià)代替版，用更加低廉的價(jià)格收獲不亞于大牌產(chǎn)品的使用效果或體驗(yàn)。而這個(gè)詞語(yǔ)背后反應(yīng)的其實(shí)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下，大眾群體，尤其是身為互聯(lián)網(wǎng)主要受眾的當(dāng)代青年人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，如果僅僅從目的上來(lái)說(shuō)，找“平替”并不算一個(gè)新鮮的理念，一直以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都存在一個(gè)基本的理論——“人無(wú)我有”“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我廉”“人廉我轉(zhuǎn)”，而平替，本質(zhì)上就是消費(fèi)者在“人優(yōu)我廉”時(shí)做出選擇的過(guò)程。
不過(guò)，當(dāng)代社會(huì)，得利于互聯(lián)網(wǎng)以及物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們尋找平價(jià)替代品以及購(gòu)買平價(jià)替代品的難度其實(shí)是有所降低的。而大部分人在尋找“平替”的時(shí)候，都會(huì)刻意留意“代工廠”。由于大部分品牌本身負(fù)責(zé)的是設(shè)計(jì)、銷售和推廣產(chǎn)品，生產(chǎn)的過(guò)程是外包給“代工廠”完成的，因此許多“代工廠”推出的同類型產(chǎn)品在效果上不輸品牌，并且因?yàn)闆](méi)有品牌溢價(jià)和宣傳成本，因此售價(jià)可以壓的更低。事實(shí)上，這也是近幾年各式各樣的食品、日用品代工廠在青年消費(fèi)群體中走紅的原因。
但是比較有趣的現(xiàn)象是，尋找平替的情況大部分還是發(fā)生在輕工業(yè)領(lǐng)域，即五金、食品、日化、休閑用品等產(chǎn)品，而針對(duì)技術(shù)含量更高的重工業(yè)或者科研設(shè)備領(lǐng)域，“平替”卻只能成為商家銷售的一種話術(shù)，很難真的被消費(fèi)者接受。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)值得深入討論。
就拿儀器企業(yè)切入好了。盡管目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)儀器的技術(shù)發(fā)展以及產(chǎn)量都有明顯的提升，但是消費(fèi)市場(chǎng)卻依舊集中在中低端產(chǎn)品線上，針對(duì)以色譜質(zhì)譜等為主的高端實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備領(lǐng)域，大部分企業(yè)以及機(jī)構(gòu)，在政策允許的前提下，都會(huì)刻意的去選購(gòu)進(jìn)口儀器。可以說(shuō)，這是消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口科儀產(chǎn)品性能的一種認(rèn)可。
但是，當(dāng)我們從國(guó)內(nèi)外同類型儀器的生產(chǎn)線來(lái)看，相同供應(yīng)商提供的同類硬件，購(gòu)買自國(guó)際品牌的核心部件，引入的知名品牌技術(shù)，相對(duì)低廉的價(jià)格，似乎僅從商品的角度來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品已經(jīng)符合“平替”進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，那么為什么還是無(wú)法被認(rèn)可呢？這就說(shuō)明了在價(jià)格之前更重要的一點(diǎn)是品質(zhì)——儀器產(chǎn)品的核心技術(shù)。
前文我們提到過(guò)“人優(yōu)我廉”，但是在這之前，其實(shí)我們要先做到“人優(yōu)我優(yōu)”，而目前，其實(shí)在很多領(lǐng)域的產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)企業(yè)連“人有我有”都還沒(méi)做到，換言之，他們和那些國(guó)際品牌相比，其實(shí)可能連“角逐”的機(jī)會(huì)都還沒(méi)獲得。
因此，在如今的發(fā)展背景下，當(dāng)人們逐漸愿意接受“平替”產(chǎn)品，以技術(shù)為主導(dǎo)的儀器企業(yè)，其實(shí)更應(yīng)該去思考，如何讓消費(fèi)者看到自己產(chǎn)品的優(yōu)秀面，去接受并嘗試自己的產(chǎn)品。而想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，在核心技術(shù)上的突破自然也是關(guān)鍵。自然，抱著這種態(tài)度，就不能把自己看做“平替”產(chǎn)品。“平替”只是一種打開(kāi)市場(chǎng)的方式，展現(xiàn)給消費(fèi)者的應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)秀技術(shù)與產(chǎn)品。
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