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干貨滿滿！“紅外熱像技術(shù)在石化行業(yè)氣體檢測(cè)中的創(chuàng)新與應(yīng)用”線上會(huì)議報(bào)名開(kāi)啟
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致力打響液相色譜品牌 依利特慕尼黑上展風(fēng)采
2020年11月25日 11:20:22
來(lái)源：化工儀器網(wǎng) 點(diǎn)擊量：5922
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，化工儀器網(wǎng)有幸采訪到了依利特的銷售部部長(zhǎng)程小衛(wèi)，在采訪中程部長(zhǎng)就企業(yè)熱門產(chǎn)品、企業(yè)及企業(yè)的發(fā)展等方面做了詳細(xì)介紹。
【化工儀器網(wǎng) 名企動(dòng)態(tài)】2020年11月16日-18日，為期三天的慕尼黑上海分析生化展(analytica China)在上海新博覽中心如期舉行。作為今年亞洲較大實(shí)驗(yàn)室行業(yè)盛會(huì)，analytica China 2020 就實(shí)驗(yàn)室前沿發(fā)展、生命科學(xué)新技術(shù)、臨床診斷、食品安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)與檢測(cè)、化學(xué)化工、生物醫(yī)藥等眾多專題進(jìn)行深入探討，為實(shí)驗(yàn)圈人士奉上了一場(chǎng)集創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)及解決方案為一體的行業(yè)饕餮盛宴。值此良機(jī)，大連依利特分析儀器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“依利特”)攜企業(yè)熱門產(chǎn)品到場(chǎng)。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，化工儀器網(wǎng)有幸采訪到了依利特的銷售部部長(zhǎng)程小衛(wèi)，在采訪中程部長(zhǎng)就企業(yè)熱門產(chǎn)品、企業(yè)及企業(yè)的發(fā)展等方面做了詳細(xì)介紹。
推陳出新 不斷豐富產(chǎn)品鏈
依利特創(chuàng)建于2000年8月，位于大連市高新園區(qū)七賢嶺榮伸工業(yè)園內(nèi)。發(fā)展至今已有20年的歷史，現(xiàn)已成為一家集高效液相色譜儀、色譜工作站、色譜柱及其配件研制生產(chǎn)為一體的企業(yè)。公司旗下系列產(chǎn)品包括從分析到制備以及工業(yè)生產(chǎn)用色譜高壓輸液泵、多種不同類型檢測(cè)器、進(jìn)樣器、計(jì)量泵、色譜工作站(包括GPC凝膠色譜數(shù)據(jù)處理)、各種規(guī)格型號(hào)的高效液相色譜柱及其色譜配件，實(shí)現(xiàn)了液相色譜儀器系統(tǒng)的系列化。
自成立以來(lái)，依利特一直在堅(jiān)定地走液相色譜的道路，始終專注于液相色譜領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)已擁有核心專利技術(shù)50余項(xiàng)。從儀器整機(jī)到耗材、到軟件，依利特不斷在產(chǎn)品性能、質(zhì)量方面取得突破，推出一代又一代的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品的功能、性能與穩(wěn)定性指標(biāo)達(dá)到或超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品水平，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)空白，也曾多次榮獲中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)BCEIA金獎(jiǎng)和中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)CISILE自主創(chuàng)新金獎(jiǎng)。
審時(shí)度勢(shì) 注重應(yīng)用解決方案
市場(chǎng)陰晴不定，針對(duì)某些已經(jīng)體現(xiàn)出的，或者可以預(yù)期的問(wèn)題、不足、缺陷、需求等，各企業(yè)需要不斷調(diào)整才能擺脫被動(dòng)地位，儀器行業(yè)亦然。依利特深知這一點(diǎn)并嚴(yán)格踐行。據(jù)程部長(zhǎng)介紹，依利特始終奉行”急客戶所急，想客戶所想“的服務(wù)準(zhǔn)則，將客戶的需求置于突出位置，在早期成立了ATC這個(gè)部門(分析測(cè)試中心)專門來(lái)做應(yīng)用解決方案。
諸如2008年三聚氰胺襲擊、在中國(guó)肆虐之時(shí)依利特很快響應(yīng)出三聚氰胺的解決方案，2010版中國(guó)藥典出來(lái)以后依利特也很快在第二年推出中國(guó)藥典的第一部解決方案。程部長(zhǎng)還提到今年藥典也做了很多的改變，增加了很多品種，依利特同樣完成了藥典的測(cè)試工作，在不久會(huì)通過(guò)公眾號(hào)或視頻的方式發(fā)給客戶。
除此之外，依利特也在食品行業(yè)、制藥行業(yè)不斷推出新的解決方案。
雙軌并行 國(guó)內(nèi)國(guó)外同步拓展
程部長(zhǎng)介紹到，當(dāng)下依利特主要錨定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也在積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙軌并行。
就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)而言，依利特在銷售模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面的舉措都值得一提。在銷售模式上依利特采用的是直銷、經(jīng)銷的方式。直銷分成東南西北四個(gè)大區(qū)，以大區(qū)經(jīng)理驅(qū)動(dòng)一線銷售走到終端市場(chǎng)，同時(shí)與區(qū)域化的一些經(jīng)銷商合作來(lái)滿足客戶的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷上依利特除了參加諸如慕尼黑一樣的大型展會(huì)，也積極參與一些行業(yè)展會(huì)。再者，依利特還配備屬地化的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)城市都有工程師，可以承諾客戶在24或48小時(shí)之內(nèi)工程師可趕到客戶現(xiàn)場(chǎng)。
在方面，程部長(zhǎng)表示已成立了項(xiàng)目組，同時(shí)設(shè)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，主要通過(guò)經(jīng)銷商的模式尋找一些經(jīng)銷商合作，達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的目的。與此同時(shí)，程部長(zhǎng)還給我們分享了一組數(shù)據(jù)：2019年海關(guān)出口700套液相設(shè)備，依利特占10%-20%，其中以成套出口基本都?xì)w屬于依利特。
在采訪之余，程部長(zhǎng)還提到依利特明年會(huì)有一個(gè)重大的改變，將走進(jìn)省會(huì)城市，有一系列的路演，大家敬請(qǐng)關(guān)注。
分析時(shí)弊 依利特發(fā)展來(lái)日可期
遇新機(jī)，開(kāi)新局。今年是特殊的一年，雖說(shuō)各行業(yè)都受到一定影響，但在程部長(zhǎng)看來(lái)，這剛好是個(gè)機(jī)遇。”只有這個(gè)時(shí)候才會(huì)思考我們未來(lái)應(yīng)該要怎樣去改變。“程部長(zhǎng)如是說(shuō)。
疫情期間，依利特也絲毫沒(méi)有松懈，通過(guò)線上的方式或視頻的方式一方面做員工的培訓(xùn)工作，另一方面做線上直播，把產(chǎn)品帶給客戶，在第三個(gè)季度很快扭轉(zhuǎn)前兩個(gè)季度營(yíng)收虧損的局面，將企業(yè)運(yùn)行再次帶入快車道。
在談及國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展時(shí)，程部長(zhǎng)直言國(guó)產(chǎn)液相與進(jìn)口液相仍有較大差距，但是差距也在逐步減小。程部長(zhǎng)認(rèn)為這一現(xiàn)象主要是由于資金、人以及市場(chǎng)環(huán)境這三點(diǎn)造成，并且就這三點(diǎn)要素做了簡(jiǎn)單分析。
從“資金”層面出發(fā)，程部長(zhǎng)認(rèn)為我國(guó)部分國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)在資金的籌措方面還略有不足，發(fā)展仍舊受到一定限制。從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，程部長(zhǎng)認(rèn)為，相較于進(jìn)口儀器，國(guó)產(chǎn)儀器的影響力還不夠，客戶在選擇的過(guò)程中容易出現(xiàn)印象偏差。在“人”的層面，程部長(zhǎng)希望儀器人、市場(chǎng)營(yíng)銷人以及儀器研發(fā)領(lǐng)域的人才能夠看到國(guó)產(chǎn)儀器常態(tài)化的趨勢(shì)，選擇國(guó)內(nèi)賽道。
立足當(dāng)下，依利特已建有遼寧大連依利特分析儀器工程技術(shù)研究中心、大連市色譜工程技術(shù)研究中心；承擔(dān)并順利完成國(guó)家“九五”和“十五”科技攻關(guān)，牽頭并承擔(dān)了“十一五”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，“十二五”國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專項(xiàng)項(xiàng)目。放眼未來(lái)，我們相信，依利特能夠堅(jiān)持初心，持續(xù)創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。
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