化工儀器網(wǎng)手機(jī)版
移動端訪問更便捷
今日焦點(diǎn) Today's Focus
查看更多+-
干貨滿滿！“第四屆地質(zhì)與稀土樣品處理及檢測技術(shù)專場線上研討會”邀你報名
2025年5月15日14：00，化工儀器網(wǎng)特舉辦“第四[詳細(xì)]
最新產(chǎn)品 Latest productS
查看更多+
藥價直擊地板的大環(huán)境下 醫(yī)藥數(shù)字化營銷已成趨勢
2020年10月27日 11:03:48
來源：制藥網(wǎng) 點(diǎn)擊量：3542
根據(jù)新的報告數(shù)據(jù)顯示，過去三年數(shù)字化醫(yī)療用戶平均增速高達(dá)30%，截至2019年底中國數(shù)字化醫(yī)療用戶規(guī)模已接近移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的七成，達(dá)到6.2億……對此有分析人士表示，伴隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術(shù)、運(yùn)營、用戶使用體驗(yàn)的成熟發(fā)展，再加上一系列政策推動，醫(yī)院、醫(yī)生以及消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)可度越來越高。
【化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】根據(jù)新的報告數(shù)據(jù)顯示，過去三年數(shù)字化醫(yī)療用戶平均增速高達(dá)30%，截至2019年底中國數(shù)字化醫(yī)療用戶規(guī)模已接近移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的七成，達(dá)到6.2億……對此有分析人士表示，伴隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術(shù)、運(yùn)營、用戶使用體驗(yàn)的成熟發(fā)展，再加上一系列政策推動，醫(yī)院、醫(yī)生以及消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)可度越來越高。
在此背景下，以“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)手段提升醫(yī)藥數(shù)字營銷轉(zhuǎn)化率正成為越來越多藥企的選擇，已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。“隨著國家?guī)Я坎少徱约?lsquo;4+7’等政策的不斷出臺，藥企傳統(tǒng)的人力密集型銷售模式遭到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，迫切需要高效的營銷模式和服務(wù)，藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤其是新型藥物營銷將是未來的大趨勢。”有投資人士說。
據(jù)悉，第三批國家集采的平均降價幅度大概率落在60%～70%區(qū)間內(nèi)。根據(jù)56個品種各級醫(yī)院端226億元的市場規(guī)模來算，市場規(guī)模將減少136-158億元，按50%的醫(yī)保報銷比例測算，醫(yī)?；鹈磕曛С鰧p少超過約70億元。在市場規(guī)模大幅縮水，藥價直擊地板的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)營銷模式將大調(diào)整，數(shù)字化醫(yī)藥營銷模式已然來臨。
對于醫(yī)藥數(shù)字營銷，還有行業(yè)人士也表示，一直以來，醫(yī)藥營銷對象的主體是臨床醫(yī)生，很少關(guān)注真正的終端用戶患者。互聯(lián)網(wǎng)賦能患者，讓醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)藥企業(yè)能聽到他們的聲音，做到患者為中心，這是改變業(yè)態(tài)的巨大潛力所在。
據(jù)新發(fā)布的《2020數(shù)字化醫(yī)療洞察報告》顯示，從消費(fèi)者端觀察，過去三年數(shù)字化醫(yī)療用戶平均增速高達(dá)30%，截至2019年底中國數(shù)字化醫(yī)療用戶規(guī)模已接近移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的七成，達(dá)到6.2億；其中，超過6成的消費(fèi)者從線上了解保健養(yǎng)生、疾病診療等醫(yī)藥相關(guān)信息。不斷遷移的用戶證明，醫(yī)藥營銷的對象已經(jīng)滲透到廣大消費(fèi)者用戶群體，同時，醫(yī)生注冊入駐互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院以及在網(wǎng)上接受學(xué)術(shù)教育等行為的滲透率也越來越高。
伴隨著藥品大幅降價，藥企利潤空間被壓縮，高毛利、高費(fèi)用的醫(yī)藥營銷時代開始衰落。藥企亟需新的營銷方式來補(bǔ)充以往昂貴的營銷方式，以更低成本更高效率地完成醫(yī)藥營銷。數(shù)字營銷，就是目前行業(yè)高度關(guān)注的新營銷方式。
數(shù)字化營銷是大勢所趨，企業(yè)需繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字營銷服務(wù)，提高用戶留存比例，同時延續(xù)數(shù)字化營銷的持續(xù)性，從另一個角度為企業(yè)達(dá)成降本增效，大量醫(yī)藥企業(yè)已選擇提升數(shù)字化費(fèi)用來延續(xù)這種高效的營銷方式。業(yè)內(nèi)表示，在數(shù)字化營銷模式下，大家能感受到臨床推廣距離銷售如此之近，這也是與過去學(xué)術(shù)推廣這一老路完全不同的新走法。
醫(yī)藥營銷行為是在保證可及性的基礎(chǔ)上通過拉新和復(fù)購，讓銷售可持續(xù)增長。另外，根據(jù)《2020中國醫(yī)藥電商發(fā)展白皮書》，2013-2018年間，我國醫(yī)藥流通和醫(yī)藥電商市場規(guī)模逐年增長，2018年全國醫(yī)藥電商市場規(guī)模達(dá)978億元，同比增長32.7%，高速增長的份額也讓互聯(lián)網(wǎng)成為藥品推廣不可忽視的新場景，醫(yī)藥數(shù)字化營銷變得越來越重要，并迎來新的發(fā)展。
相關(guān)閱讀 Related Reading
查看更多+-
新增核心關(guān)鍵檢驗(yàn)檢測能力1500項(xiàng)以上 廣西加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和質(zhì)量支撐
近日，廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和質(zhì)量支撐加快構(gòu)建廣西現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的實(shí)施意見》。旨在強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和質(zhì)量支...2025-05-09 15:30:49 -
加快推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型 促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
《方案》提出，到2027年，醫(yī)藥工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型取得重要進(jìn)展。在智能制藥設(shè)備、檢測儀器和制藥工業(yè)軟件等領(lǐng)域研發(fā)推廣100款以上高性能...2025-04-28 13:57:15 -
2024年國家級資質(zhì)認(rèn)定檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)監(jiān)督抽查情況公布
2024年共計抽查國家級資質(zhì)認(rèn)定檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)100家（含22家國家質(zhì)檢中心），其中重點(diǎn)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)65家，其他領(lǐng)域機(jī)構(gòu)35家。發(fā)現(xiàn)存在...2025-04-17 14:23:59 -
近日，國家藥監(jiān)局正式頒布2025版《中國藥典》，帶來了一系列藥品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制等領(lǐng)域的重要更新，將于自 2025 年 10 月 1...2025-04-16 13:23:11
-
項(xiàng)目名稱：定遠(yuǎn)醫(yī)美項(xiàng)目設(shè)備采購,項(xiàng)目編號：0768-2540CSIMC002/06,招標(biāo)范圍：滲透壓儀 1臺,招標(biāo)機(jī)構(gòu)：中國科學(xué)器...2025-04-16 11:39:28
-
研發(fā)補(bǔ)助資金申報工作啟動！助力新藥與醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展
山東省科學(xué)技術(shù)廳發(fā)布《關(guān)于開展山東省創(chuàng)新藥物與高端醫(yī)療器械研發(fā)補(bǔ)助資金申報工作的通知》，申報系統(tǒng)于4月15日開放。2025-04-15 11:56:54
版權(quán)與免責(zé)聲明
- ①凡本網(wǎng)注明“來源：化工儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-化工儀器網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：化工儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
- ②本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其他來源（非化工儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
- ③如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
