化工儀器網手機版
移動端訪問更便捷
2020年藥企營銷轉型加快，但3大痛點亟待解決
2020年08月24日 13:50:19
來源：制藥網 作者：阿木 點擊量：4164
過去，我國醫藥市場一直由“賣方驅動”。所謂“賣方驅動”是指由賣家來發起并引導整個貿易過程。簡單來說，就是一切商品的銷售以賣家所言為基準。在這一模式下，使得“醫藥代表”這一職業風靡一時，并且競爭空前激烈。
【化工儀器網 行業動態】過去，我國醫藥市場一直由“賣方驅動”。所謂“賣方驅動”是指由賣家來發起并引導整個貿易過程。簡單來說，就是一切商品的銷售以賣家所言為基準。在這一模式下，使得“醫藥代表”這一職業風靡一時，并且競爭空前激烈。
但隨著近年來“4+7帶量采購”、“仿制藥一致性評價”、“輔助用藥”等一系列的改革措施如急風驟雨般襲來，尤其是“4+7”帶量采購按下了整個醫藥產業升級的按鈕后，藥企的研發、管理、銷售模式均面臨嚴峻挑戰。其中，營銷模式轉型正日益成為藥企發力的重點。
值得注意的是，藥企的營銷變革并不是一蹴而就的事，目前有三大痛點正亟待解決。
數字化轉型如何落地
“中國醫藥行業大洗牌和大整合的新階段到來，數字化轉型成為中國醫藥企業把握趨勢、謀求高質量發展的必然選擇。”這是2019年麥肯錫在發布的《破繭成蝶:中國醫藥企業轉型之路》一文中曾指出的話。
事實上，國內藥企目前已經開始充分意識到數字化轉型的重要性。根據數據顯示，今年以來，各大藥企在數字化建設方面的投入力度明顯加大，2019年數字化相關費用占產品總投入費用在10%以上的藥企占比為23%，而在2020年3月，這一數字迅速上升至40%，預計后期或維持38%。
不過值得注意的是，雖然藥企在向數字化不斷發力，但在擁抱數字化的過程中，很多藥企存在著諸如缺乏頂層設計、推動力不夠、信息孤島、IT管理薄弱等問題，亟待尋找突破的方法。對此，業內有觀點認為，營銷數字化等于傳統信息化+“互聯網+”+線下資源的整合，不是單純地剝離兩個市場，未來需要上升到更高的戰略層面來規劃。
如何建設職業化專業化團隊
目前看來，一系列醫改政策對藥企的影響是深刻而深遠的，因此藥企轉型升級，提前思考產品定位則變得十分重要。但值得注意的是，不管如何轉型，建立一個職業化專業化的營銷團隊始終是必要的。
可實際上，營銷團隊的轉型和培養并不容易，而且對藥企而言，帶著現有營銷團隊轉型DTP，所面臨的時間和溝通成本都相對較大，因此更多的藥企會選擇重新招人，原有崗位的代表則要面臨職位調整；而醫藥代表若想轉型DTP，從做醫院轉為做藥店，如何調整產生的心理落差和營銷模式，對于營銷團隊來說將是非常大的挑戰。
如何進一步實現渠道推廣
一直以來，醫藥行業都是持續廣告曝光的主力。有數據顯示，2018年上半年，2388家可比上市公司共支出廣告費用1196.36億元，同比增長40.75%，其中，22家上半年支出廣告費超過10億元，且13家是醫藥類上市公司，遠超其他行業。
但以往藥企投放的廣告，更多依賴媒體收視率，且較難觸達目標人群，轉化率通常很低，所以在營銷過程中會帶來資金、時間的大量消耗。在目前行業內專利到期、新藥研發停滯、藥品利潤日漸癱薄的情況下，企業則需要放下身段使用渾身解數做好品牌延申、更新，以此進一步實現多渠道推廣。
尤其在互聯網時代來臨之后，營銷已經不是一種垂直向下的層層邏輯關系，而是互聯互通的去中心化形態。無論是藥企、消費者，亦或是終端、商業公司，都需要跨過中間層次，在互聯網上實現互聯互通。業內認為，在這一背景下，藥企應該主動地學習、參與，并把自己的藥品映射到線上市場。并且，在線上多方面的去管控整個營銷過程。
上一篇
相關閱讀 Related Reading
查看更多+-
新增核心關鍵檢驗檢測能力1500項以上 廣西加強標準引領和質量支撐
近日，廣西壯族自治區人民政府辦公廳印發《關于強化標準引領和質量支撐加快構建廣西現代化產業體系的實施意見》。旨在強化標準引領和質量支...2025-05-09 15:30:49 -
《方案》提出，到2027年，醫藥工業數智化轉型取得重要進展。在智能制藥設備、檢測儀器和制藥工業軟件等領域研發推廣100款以上高性能...2025-04-28 13:57:15
-
2024年共計抽查國家級資質認定檢驗檢測機構100家（含22家國家質檢中心），其中重點領域機構65家，其他領域機構35家。發現存在...2025-04-17 14:23:59
-
近日，國家藥監局正式頒布2025版《中國藥典》，帶來了一系列藥品標準、質量控制等領域的重要更新，將于自 2025 年 10 月 1...2025-04-16 13:23:11
-
項目名稱：定遠醫美項目設備采購,項目編號：0768-2540CSIMC002/06,招標范圍：滲透壓儀 1臺,招標機構：中國科學器...2025-04-16 11:39:28
-
山東省科學技術廳發布《關于開展山東省創新藥物與高端醫療器械研發補助資金申報工作的通知》，申報系統于4月15日開放。2025-04-15 11:56:54
版權與免責聲明
- ①凡本網注明“來源：化工儀器網”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網絡有限公司-化工儀器網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：化工儀器網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
- ②本網轉載并注明自其他來源（非化工儀器網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
- ③如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。
