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想客戶所想 解客戶燃眉之急也是一種提升
——————訪天津市能譜科技有限公司總經理謝樟華
2019年03月06日 17:49:34
來源：中國化工儀器網 作者：WL 點擊量：7664
短短五年，天津市能譜科技有限公司(以下簡稱“能譜科技”)從蹣跚起步，逐漸成長為一個在紅外光譜儀和紅外測油儀精耕細作的企業代表，這其中的歡笑和辛酸大約是置身事外的我們所難以體會的。躊躇滿志的五年，歷經起伏的五年…謝樟華帶領自己團隊完成了一個又一個看似不可能的任務。如今的能譜科技，是一家穩步成長的企業，是一顆正在冉冉升起的初陽。時值廣州分析測試及實驗室設備展覽會暨技術研討會(CHINA LA
【中國化工儀器網 本網視點】 短短五年，天津市能譜科技有限公司(以下簡稱“能譜科技”)從蹣跚起步，逐漸成長為一個在紅外光譜儀和紅外測油儀精耕細作的企業代表，這其中的歡笑和辛酸大約是置身事外的我們所難以體會的。躊躇滿志的五年，歷經起伏的五年…謝樟華帶領自己團隊完成了一個又一個看似不可能的任務。如今的能譜科技，是一家穩步成長的企業，是一顆正在冉冉升起的初陽。時值廣州分析測試及實驗室設備展覽會暨技術研討會(CHINA LAB 2019)開展之際，中國化工儀器網編輯特別采訪到了能譜科技總經理謝樟華先生，聽其講述能譜科技的別樣發展史。
天津市能譜科技有限公司總經理謝樟華
做精做細 打造有能量的光譜儀器
2014年，天津市能譜科技有限公司正式成立。為了以快的速度成長起來，能譜科技將打造民族儀器品牌作為自己發展的指向標，多年來累積技術，不斷進步。
在談到公司的名稱時，謝樟華介紹到，“能譜”二字中的“能”，寓意是能量，而“譜”字，既是“光譜”的“譜”，也是大家口中常說的“靠譜”之“譜”。概而論之，他希望能譜科技能夠發展成為一家靠譜的國產儀器制造商，為我們廣大的用戶帶來更多有能量的產品。
目前能譜科技生產的主要產品集中在紅外光譜儀和紅外測油儀兩大類。在紅外光譜上，公司的目標是打造更為簡單智能的儀器，而紅外測油則是以實現自動化、更快更為主要方向。未來，能譜科技將集中自己的優勢技術，全身心的打造這兩類產品，爭取將其塑造成為一種精品，為各行各業帶來新的解決方案。
開展多方合作 因地制宜為客戶解決難題
合作實現共贏，客戶和產品是企業贏得市場的重要砝碼。作為一家新興企業，能譜科技深諳發展之道，多方開展合作，成功贏得了一大批客戶的信賴。
現如今，公司業務已經遍布全國，部分產品開始出口海外市場。為多方位滿足材料、環保、化工、石油等行業的客戶所需，能譜科技還在我國華南、西南、華中設有專門的辦事處。除此之外，公司與南開大學、天津大學等科研院校保持著密切的合作關系。
眾所周知，紅外光譜儀屬于通用型分析儀器，因此適用范圍也十分廣泛。在制藥行業，隨著GMP藥典的出臺，相關機構對煙輔料檢測、包材的檢測都有了更高的要求。為此，能譜科技全面加強了自己在制藥行業上的審計追蹤功能建設，積極采納客戶意見，收集反饋，成功與凱萊英天津生物制藥有限公司達成了良好的合作關系；在公路建設上，能譜科技旗下的紅外光譜產品能夠直接用于瀝青樣品的檢測。與其他樣品不同，瀝青通常相似度較高，有時可達99%，一般的譜圖很難分辨。為此，能譜科技專門開發了一套瀝青分析系統，該系統特殊的優勢在于能夠根據算法找出瀝青樣品間細微的差別，從而判定瀝青是否摻假甚至推斷品牌、標號等。依靠出色的技術，能譜科技成功打開了在瀝青分析市場的大門。
除上述兩個領域外，在粉塵游離二氧化硅的檢測上，能譜科技也有自己的獨特優勢。為了保證在電力和煤炭行業從業人員的健康，及時監控環境中矽塵、煤塵、鍋爐塵、石棉塵、水泥塵、電焊煙塵等有害元素的含量，2017年，能譜科技在原來FC-2000D的基礎上，推出了FC-4000D粉塵中游離二氧化硅分析儀。這款儀器將有效克服以往“焦磷酸重量法”操作步驟復雜、檢測周期長、實驗室條件苛刻等不足之處，其測試速度將由原來每個樣品十分鐘升級到10秒鐘，精度也提高了一個數量級，現已在中煤集團，華煤集團，龍煤集團，煤科院等單位廣泛使用。
此外，能譜科技還為唐山三孚硅業股份有限公司量身定制了一套四氧化硅進樣系統，切實解決了客戶的發展難題；為浙江和東莞依科打造了紅外+ATR方法，以實現其對測試濾棉中硅油含量的快速檢測等。
創新發展 跨難關迎曙光
從目前的發展態勢來看，國產紅外光譜儀器的銷售與進口產品相比仍處于劣勢。高精尖的紅外光譜設備基本由國外企業壟斷。國內企業要想在激烈的市場競爭中分得一杯羹，猶如百舸爭流，難上加難。但值得肯定的是，國產儀器從未停止過前進的步伐，在常規的透射、反射和氣體檢測上，已經能夠滿足國內市場的基本需求。
能譜科技作為國產光譜儀器生產廠家之一，未來還需深挖技術，全方面提升自己。在采訪的后，謝樟華也坦言，能譜科技作為一家年輕企業，還有許多需要努力克服的難題。未來，除了保持為客戶量身定制解決方案的優良傳統外，他們還將在研發投入、團隊創建、渠道拓展、品牌認知度提升、行業典型用戶的建立上，摸索出屬于自己的經營模式。
后記：
“客戶提的要求只要不是非常為難，我們都會盡力滿足，這對我們也是一種提升。”企業成立之初，面對的荊棘和險阻自然是多于鮮花和掌聲的。但在采訪中，謝樟華展現給我們的，只有對過去的感恩感謝，對未來的躊躇滿志。能譜科技團隊深知產品和客戶的重要性，也深諳合作共贏的道理，正是基于這些，公司才能一步步成長。當然，眼下能譜科技的技術并不能與產品比肩，但勝在他們能為客戶打造真正適合的系統和設備。漢·趙曄《吳越春秋·闔閭內傳》有云，“夫筑城郭，立倉庫，因地制宜”，說的就是對癥下藥的重要性。將眼前的服務做到好，發揮優勢，揚長“補”短，我們期待這樣的企業，也期待未來那個更強的能譜科技。
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