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感“凍”五十年 Huber中國上演慕尼黑展驚艷首秀
——訪富博（廣州）儀器設備有限公司總經(jīng)理謝益才先生
2018年11月19日 11:17:06
來源：中國化工儀器網(wǎng) 作者：禾春 點擊量：9471
前不久，多家科學儀器廠商紛紛曬出自己的第三季度成績單，公布了公司在各大市場的發(fā)展情況。值得關注的是，中國市場以強勁的增長表現(xiàn)，在各大企業(yè)的財報當中顯得相當搶眼。作為亞洲地區(qū)的大市場，中國無疑將成為科學儀器廠商未來重視的地區(qū)之一。正因如此，越來越多的跨國名企開始選擇在中國設立分公司，德國Huber也不例外。
【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點】前不久，多家科學儀器廠商紛紛曬出自己的第三季度成績單，公布了公司在各大市場的發(fā)展情況。值得關注的是，中國市場以強勁的增長表現(xiàn)，在各大企業(yè)的財報當中顯得相當搶眼。作為亞洲地區(qū)的大市場，中國無疑將成為科學儀器廠商未來重視的地區(qū)之一。正因如此，越來越多的跨國名企開始選擇在中國設立分公司，德國Huber也不例外。
富博(廣州)儀器設備有限公司總經(jīng)理謝益才先生(右)
近日，第九屆慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新博覽中心盛大召開。本屆展會吸引了來自26個國家和地區(qū)的950家中外企業(yè)齊聚一堂，30852名專業(yè)觀眾蒞臨參觀。德國Huber今年在中國剛剛設立分公司——富博(廣州)儀器設備有限公司(簡稱“Huber中國”)也到場參展，與廣大行業(yè)人士共襄盛舉。展會現(xiàn)場，富博(廣州)儀器設備有限公司總經(jīng)理謝益才先生于百忙之中接受了中國化工儀器網(wǎng)的采訪，介紹了這家新公司的誕生與發(fā)展。
感“凍”五十年 德國Huber在中國落地生根
德國Huber創(chuàng)立于1968年，是世界上先生產(chǎn)冷凍設備的企業(yè)之一。它在德國是一家傳統(tǒng)的家族企業(yè)，同時也是一家現(xiàn)代的跨國公司，擁有很多性的客戶。除了歐洲、美國以外，中國也是一個非常重要的市場。尤其是近年來，隨著中國市場潛力的日益凸顯，Huber越來越重視這一地區(qū)的業(yè)務發(fā)展。故而，Huber借公司成立50周年的契機，決定在中國設立分公司，為中國用戶提供快捷、專業(yè)的支持和服務。
富博(廣州)儀器設備有限公司展位
今年4月，謝總收到了來自德國Huber的邀請，開始著手籌備中國區(qū)分公司。8月1日，Huber中國——富博(廣州)儀器設備有限公司在廣州海珠區(qū)粵科檢測技術裝備園正式成立。作為Huber中國的總經(jīng)理，謝總毅然挑起重擔，開始組建技術服務和銷售團隊。正值兩年一度的慕尼黑上海分析生化展召開，謝總又帶領團隊開赴上海，精心籌備了本次參展活動。
與合作伙伴攜手共進 打造好的溫控設備
作為提供高溫度控制解決方案的技術者，德國Huber進軍中國有著自己的戰(zhàn)略考量。謝總在采訪中談到，就Huber的產(chǎn)品和模式而言，溫控設備需要跟很多設備配套使用，因此相當講求配合。Huber有一句Slogan(口號)It takes two to Tango，意思是兩個人一起跳探戈舞時，需要思考如何才能把動作配合好。基于這個出發(fā)點，Huber中國未來會和儀器設備代理商、集成商和用戶等相互配合，一同提供佳的溫度控制解決方案。
談及競爭優(yōu)勢，謝總認為，科研單位、高校、政府及企業(yè)在研發(fā)、研究和檢測過程中需要高精度、溫度范圍比較寬的溫控設備。作為德國乃至的品牌，Huber提供的溫控產(chǎn)品有三大優(yōu)勢值得用戶選擇。點，Huber會根據(jù)客戶需求設計產(chǎn)品，相應會比同類的競爭產(chǎn)品體積小；第二點，產(chǎn)品精度比較高，控溫比較；第三點，產(chǎn)品使用性能比較穩(wěn)定。“當用戶提出特殊的溫控要求時， Huber總能夠給用戶提供很好的解決方案。所以我們在中國設立分公司，也是希望更多用戶能夠用到好的溫控設備。”謝總所介紹的三大產(chǎn)品優(yōu)勢，相信也將成為Huber未來征服中國用戶的關鍵。
出征慕尼黑分析生化展 三大創(chuàng)新產(chǎn)品閃亮登場
大型展會是企業(yè)宣傳自身的大好時機。作為亞洲分析、生化技術、診斷和實驗室技術領域的風向標盛會，兩年一度的慕尼黑上海分析生化展是科學儀器廠商展現(xiàn)自身實力的舞臺。在本屆展會上，Huber中國為廣大專業(yè)觀眾帶來了三大領域的產(chǎn)品。
工作人員向來訪客戶介紹Huber產(chǎn)品
據(jù)謝總介紹，大板塊的產(chǎn)品為制冷循環(huán)設備，主要為旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、反應釜以及其他檢測儀器提供冷卻功能。第二大板塊為浴槽制冷加熱溫控設備，溫度范圍寬至-90度到300度，應用領域非常廣。第三大板塊是比較重要的核心技術產(chǎn)品Unistat系列。從實驗室到中試，再到生產(chǎn)，這些產(chǎn)品都可以提供支持。謝總補充道，由于此次參加的是分析生化儀器展，因此公司帶來的主要是適合實驗室使用的與實驗室分析儀器、檢測設備配套的小型儀器設備。比如Unistat 125、Minichiller600、 CC-315等產(chǎn)品都是在實驗室用得比較多的。
浴槽循環(huán)器Ministat 125/230
制冷器Minichiller 600
浴槽循環(huán)器CC-315
同時，謝總還介紹了這些產(chǎn)品的創(chuàng)新點和優(yōu)勢。“首先，Huber的設備比較小。在現(xiàn)在實驗室空間比較小的情況下，這些設備只需要占據(jù)很少的空間。特別是跟其他大型設備配套的時候，空間更加珍貴更加有限。”小型化是當前科學儀器發(fā)展的趨勢之一，Huber產(chǎn)品做到了這一點。第二點，謝總特別提到了一款即插即用的創(chuàng)新產(chǎn)品—Pilot ONE® 控制器。“它是一款新型控制器，像智能手機一樣，擁有很多app和功能鍵，用戶操作起來比較方便，可以實現(xiàn)程序控溫，也可以支持遠程維護診斷，這是一個很特別、很創(chuàng)新的功能。”相信這款新型控制器定能為廣大用戶帶來更多的便利。
“不求大，但求好”
進入新的市場，自然會迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。面對強手如云的分析儀器行業(yè)，面對競爭日趨激烈的中國市場，Huber中國有著自己的發(fā)展宗旨和工作指導方向。“我們不一定要做得大，但一定要做到好！”謝總借用公司總裁Daniel Huber的一句話概括了Huber中國的愿景，隨后介紹了公司未來發(fā)展的三大目標。
點是把產(chǎn)品做好，滿足更多的應用場景。第二點，公司愿意和很多廠家、設備供應商建立合作伙伴關系，在共同發(fā)展的基調(diào)上，以“open”的態(tài)度跟大家一起成長。第三點是重點，Huber中國會努力做好服務，在擁有產(chǎn)品和合作伙伴的同時，提供比較專業(yè)、快速的服務。“我相信，面對業(yè)務上的競爭，只要做好我們自己的事情就可以了。我相信Huber中國會得到合作伙伴和客戶的認可！”謝總充滿自信的回答，不禁讓人開始期待Huber中國未來的發(fā)展。
謝總接受中國化工儀器網(wǎng)記者采訪
在采訪的后，謝總總結了本次慕尼黑展會的三大收獲。首先，公司團隊見到了很多對Huber產(chǎn)品比較了解的忠實用戶，與客戶進行了友好交流。其次，通過慕尼黑這一平臺，Huber中國見到了全國各個地方的合作伙伴，加深了彼此之間的聯(lián)系。后也是重要的一點，這是Huber中國次以Huber中國的名義在慕尼黑展會上亮相，讓大家知道Huber也離他們很近。
心存感恩，砥礪前行。經(jīng)過半個世紀的傳承與創(chuàng)新，Huber終于在這片廣袤的東方大地上落地生根。這家新興企業(yè)的誕生離不開廣大合作伙伴的支持以及中國客戶的信賴，未來Huber 中國也勢必要與他們并肩同行。在新的征程中，Huber將為客戶帶來更多創(chuàng)新性的溫度控制技術和產(chǎn)品，而Huber 中國也將會為廣大中國客戶帶來更完善的專業(yè)服務。讓我們共同祝愿Huber中國揚帆起航，同其他分公司一道攜手，為Huber創(chuàng)造下一個更輝煌的五十年！
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