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儀器企業布局為先 渠道為王
2018年01月19日 08:47:15
來源：中國化工儀器網 點擊量：7986
渠道，原意為水流的通道，現如今在商業領域，被引申為商品銷售路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。改革開放以來，林立的渠道商推動了各行各業的發展，家電、IT、金融、儀器、傳感器、儀表等行業能有現如今的成就都離不開各級渠道商的努力。
【中國化工儀器網 本網視點】 渠道，原意為水流的通道，現如今在商業領域，被引申為商品銷售路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。改革開放以來，林立的渠道商推動了各行各業的發展，家電、IT、金融、儀器、傳感器、儀表等行業能有現如今的成就都離不開各級渠道商的努力。
本世紀初期，所有的銷售模式還都是依靠線下銷售，2003年，淘寶網正式上線，帶領國內走向了網購時代。改革開發至今的三十多年間，儀器儀表行業也逐步走上了發展的高速公路。從國外品牌推行的總代理制、區域代理制到簽約授權制，以及現如今的電商特比通道授權制，都是與時代發展相吻合的渠道模式。
2016年的國內手機市場甚至是手機市場，“OV兄弟”成為了兩匹大的黑馬。憑借著強大的廣告營銷和大量的線下體驗店，“OV兄弟”搖身一變成為了國產手機的品牌。而對于儀器儀表行業來說，由于行業的特殊性，線上銷售模式備受限制，絕大多數招投標都發生在線下，而很多企事業單位也都選擇線下的交易模式。而經銷商自然就成為了線下交易的主力軍。
一些廠商在經營和運作的過程當中，投入了大量的經費，設立了大量的經銷商，但效果卻適得其反。投入的大筆費用不見了蹤影，銷售業績還只是差強人意。甚至出現一家或幾家經銷商為了某個目標客戶而出現“內斗”的情況。
因此，對于生產廠家來說，深入市場調研，發現市場潛在的商機，同時如何保證各大經銷商之間不爭搶市場，這是儀器生產廠家在對經銷商選擇時要考慮的問題。
“專人專項”或許是一個不錯的方式。在儀器分銷的過程中，讓不同的經銷商賣不同的產品，并根據市場給予他們某個主打儀器更多的補助，讓該產品成為經銷商主推產品。這樣，不同經銷商之間既沒有利益之間的沖突，也更好的將品牌推廣了出去。同時，也可以讓客戶享受到更為專業的服務，提升品牌的度。
誠然，大型精密儀器由于其對性能、度的要求，在網絡上進行銷售無法讓用戶對其性能進行測試，效果自然不如線下。但是，互聯網的大浪越來越高，逆流而上似乎并不是一個明智的選擇。因此，面對互聯網的浪潮，既然大型精密儀器無法在線上銷售，不如換個思路。
現如今，越來越多的檢測儀器走出了實驗室，走進了老百姓的日常生活之中。便攜式檢測儀器作為檢測儀器未來發展的新方向，很多儀器生產廠家也都在向這個方向去改進。而線上銷售也為便攜式檢測儀器提供了銷售的渠道。除此之外，互聯網極強的信息傳播能力也是儀器廠商應當關注的。在線上對小型檢測儀器進行銷售的同時，進一步對企業進行宣傳，增強在該領域的影響力。
近十余年來，互聯網給予了行業更多的發展空間和發展思路，但是對于儀器儀表行業來說，傳統的線下經營模式依然是主流。對于企業來說，合理的市場化戰略是良好的助推器，合理的渠道布局也可以讓企業在市場爭奪的戰爭中游刃有余。不過依然不能對互聯網這一強大的推動力放松警惕，充分發揮互聯網的優勢，利用互聯網讓企業能夠更好的發展與進步。
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